产品营销给消费者一个爱你的理由.PDFVIP

$%%() 星期二 编辑 刘希恒 电话 **)$$+, 文检 姜海英 ! 特别 报道 -./012321456789:0128;/ 云南白药牙膏 30多块一支却卖得火 蚁力神定位不准黯然退出市场 大众途锐从保时捷卡宴手中抢走低端客户 产品营销 给消费者一个爱你的理由 品营销就像谈恋爱%消费者是美女%企业生产的产品就是追求美女的帅哥 这 是我国著名营销实战专家% 北大( 清华特聘教授程绍珊经常挂在嘴边的一句 ,产 话) *追求是否成功在于帅哥追求的方式是否符合美女的喜好) 程绍珊说%*我 们生产的产品只有从消费者的需求角度出发%才能获得成功) ( 月 % 日%程绍珊教授来到烟台%为烟台众多企业家上了一堂深入浅出+妙趣横生的课 #商业案例$ !独家专访 目前中国的牙膏市场竞争激烈$ 佳洁士一支牙膏的价格 产品营销 仅为几元或十几元而云南白药牙膏的价格都在 ! 多元其一 !# 记者 孙淼 摄影报道 年的销售额却达到了 ! 多亿元$ 究其原因云南白药牙膏具有 流行免费午餐 其他牙膏不具有的功能就是中药去火$ 消费者就是看中这一 “都说天下没有免费的午 [点觉得花 ! 多元买一支可以去火的牙膏很值得$ ] 餐，这已经是落伍的思想了。”在 授课的间隙，程绍珊接受 YMG 云南白药牙膏的启示：要由价格导向转为价值导向 记者专访时如是说。 多年来，烟台的企业家习惯 这种一成不变的思想观念需要 营销知识。”程绍珊说。 他说，在业余时间和烟台的 性地将精力放在提高劳动效率 不断改进。“作为一个企业家， 消费者衡量一个产品，不是贵 企业家交流时，很多企业家认为