原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
太阳镜促销目标及奖励机制
约惠五一
畅享阳光
太阳镜促销奖励机制
促销门店背景介绍
活动主题
折扣说明：此次活动的宣传折扣为65折，但员工能执行的最低折扣为6折。
奖励机制一
奖励机制一
单数说明：1191的每天业绩199的均客单价，所以每天任务单数约6单。 奖励说明：结合以往公司奖励原则，活动奖励约为3个点，此次奖励活动将三个点拆分为3各等级1、3、5，平均奖励点不变，但是梯度性奖励设计让员工更有动力愿意去多完成单数
奖励机制二
折扣说明：机制二给与了员工跟高的权限，对于员工销售过程中遇到顾客再最低折扣上还要更高折扣时，销售因没有更高的折扣而跑单或申请店长折扣，让一线销售失去了与顾客谈判的主动性。65折卖个顾客员工会直接获得最高奖励点，并且店面的净利润还会增值，所以推荐员工首先使用机制二进行销售大单是员工与公司都能利益最大化，并且员工还可以有0.5折扣的底牌与顾客谈判留住大单。
折扣注意：机制二奖励不与奖励一同时享受，并且每日1191的目标（包括执行奖励一与二的所有单）完成获得全额奖励，否则50%奖励。
讨论
！？
谢谢聆听
长沙-西安组
文档评论（0）