珠宝首饰营销(基础篇).pptxVIP

珠宝首饰营销 云南经济管理学院 珠宝与服装学院 张代明 本课程开设目的： 商品的价值要通过市场来体现； 珠宝首饰通过市场来展现其美丽； 珠宝从业人员必须了解市场营销理论； 珠宝从业人员必须掌握珠宝首饰营销的基本过程和方法。 本课程要解决的核心问题： 市场营销理论与珠宝营销实践的结合 本课程的学科基础： （1）管理学基础 （2）市场营销学 （3）宝石学与宝石鉴定 珠宝市场营销主要参考书： 教科书：王昶，申柯娅编著 珠宝首饰营销, 2008 ,中国地质大学出版社 吴健安 主编，市场营销学（第二版）,2004,高等教育出版社 其他参考书： 1.丘志力，陈炳辉等 珠宝销售手册，2002，广东人民出版社 2.吴振寰 主编，珠宝市场营销，2003，科学出版社 3.包德清 编著，珠宝市场营销学，2005，中国地质大学出版社 4.弗朗西斯·布拉星顿，史蒂芬·佩提特《市场营销学》［英］，第二版，广西师大出版社 参考资料 期刊—— 《销售与市场》 《新营销》 《市场营销》 网页—— 中国营销传播网：/ 中国珠宝营销网： / 第一章 珠宝首饰营销概述 本章课程的基本纲要 本章从市场与市场营销的基本概念出发，结合珠宝首饰市场的特点，说明珠宝首饰营销的概念、营销组合以及营销过程，因而探讨珠宝首饰营销的研究对象和研究内容。 本章内容的重、难点 1. 市场中买、卖双方的竞争关系（重、难点） 2. 市场供和需的四种情况分析（重、难点） 3. 珠宝首饰营销组合的4P组合和4C组合（难点） 第一节 市场与市场营销 一、市场的概念 1．市场定义： （1）狭义定义：市场是商品交换的场所（如集市、商场等）； （2）广义定义：市场是一切商品交换关系的总和（市场经济等）。 2．市场三要素： 地域、商品和从事商品买卖活动的人； （1）地域：商品交换的场所； （2）商品：用于等价交换的劳动产品； ①有形商品：物资形式的劳动产品； ②无形商品：货币、劳务、技术、信息等非物资形式的商品。 （3）买卖双方：市场双方通过商品交换形成的供求关系。 第一节 市场与市场营销 二、市场的功能 市场是社会分工及商品生产的产物，是实现商品价值的场所，是商品生产顺利进行的必要条件，是商品生产发展的推动力。市场的主要功能： 1．实现商品经济价值的功能 不同的商品生产者通过市场实现自己的商品价值，同时取得他人的商品使用价值。 2．指导商品生产，调节消费需求的功能 生产为满足消费，消费需求决定生产。市场是商品供求比例的调节器。 3．比较劳动价值的功能 同一种商品一旦进入市场就只有一种价值——市场价值，商品根据这一价值进行交换。 第一节 市场与市场营销 三、 市场的供给与需求关系： 1.市场供求关系： 市场的存在是为实现和完成商品交换的。根据市场供求变化关系，可将市场分为： （1）显在市场：现实存在的市场； （2）潜在市场：可开发的未来市场。 第一节 市场与市场营销 2．市场供给 （1）买卖双方的关系 在市场上，通过商品交换反映和表达双方的利益，对市场起主导作用的是买卖双方。 卖者：卖者都想销售商品获得更多利益，必然展开竞争。 买者：买者都想买到满意商品，也必然展开竞争。 买卖双方都希望市场能够满足自己的愿望的商品，也会有竞争。 买卖双方是市场调节主体，三个竞争是市场调节动力。 （2）供给分类 显在供给：市场现有的商品或货源； 潜在供给：有可能在未来提供或开发的商品。 第一节 市场与市场营销 3．市场需求 （1）供给量与需求量 供给量：由卖方提供的、有使用价值的商品量。 需求量：能够满足消费者需要、消费者可以买得起的商品量。 （2）需求特征： 心理需求：想要、但不一定能够成为现实的需求； 显在需求：已经形成并表现出来的需求； 潜在需求：有可能或在一定条件下能够成为实现需求； 有购买能力的需求：能将市场上商品转化为自己所有的需求，对市场起决定作用。 第一节 市场与市场营销 4. 潜在需求向显在需求转化的影响因素： （1）显在需求和供给：当前已经显现出来的需求和供给关系； （2）潜在需求和供给：需要开发的需求和供给关系。 （3）市场因素：人口、收入、消费心理和习惯等； （4）企业因素：产品质量、价格、包装、价格、服务。 第一节 市场与市场营销 五、市场平衡与市场稳定 1．社会的需求与供给 （1）社会最大需求＝显在需求＋潜在需求 （2）社会最大供给＝显在供给＋潜在供给 2．市场平衡与稳定 商品经济社会市场上必然存在竞争，竞争的结果——市场均衡。出现“买方市场”和“卖方市场”，但无论是买方市场还是卖方市场都不可能是永远的，在买卖双方的作用下，两个市场交叉