校宝学院-学校如何开展家长课堂-史秀萍-教育培训学校差异化竞争力实战运用.docx

教育培训学校差异化竞争力的实战运用无论大家在教育培训的哪个分支方向发展，同质化竞争严重是现实教育培训学校面临的大问题。在市场竞争愈发激烈的今天，学校运营无区分、无特色、无亮点，必然形成更加明显的学生分流，校长们面临的就将会是逐渐被市场遗忘后的出局。同质化竞争中差异化突围，校长必须自问：孩子为什么要在我这里学习，而不会在其他学校？教学效果、地理位置、资金、经营模式、销售技巧等这些优势您到底具备哪几种？那么今天就来分享一下我们的相关做法与经验吧。言归正传，培训学校要在市场竞争上超过别人，简单而言就是要有更多家长愿意在你的学校报名，这就需要你具备六大优势：教学效果优势，经营优势，招生技巧优势，学校选址优势，资金优势，当然还有其他优势。教学效果优势。做教育培训主要是在K12范畴，特别是中小学，主要分两大类，一类是应试教育，一类是趣味教育。应试教育，我们都知道原来上市的这几个“大鳄”，新东方的英语，学而思的中小学全科以及小升初，学大的一对一。趣味教育，像中低年级的音乐、体育、美术等，都属于趣味教育。咱们今天主要分享K12范畴，中小学应试教育这部分。 应试教育成败的关键是什么？举个例子，像张邦鑫老师，学而思（好未来）的创始人。他二十多岁的时候，从家教与小班带课开始，最具体的细节，把越来越多的学困生辅导成月考满分的“学霸”，这样的教学效果带给家长与学生的不仅是满意，而是超预期的惊喜。也正是他至始至终对教学质量的严格要求与更多给予家长、学生惊喜的教学效果，才造就了今天教育培训业的一艘“旗舰”。再做个形象的比喻：十几年的诺基亚几乎不会被用坏，功能非常稳定，但是被苹果KO了，为什么？很简单，就是因为诺基亚始终没有为用户产生惊喜。而苹果手机做到了，也就成功了。我们创办培训学校，不论何种方式招收到的学生，也就是我们的“种子”，我们一定要为他们创造教学效果的“惊喜”，而不仅仅是满意。满意的教学效果最多只会让家长、学生暂时不选择离开。所以作为校长你最需要在乎的就是教学效果好不好，有没有惊喜，有没有口碑，以及通过口碑而产生的家长、学生自传播效应。再说新东方，它的成功也是源自于起初让学生赞不绝口的教学品质与效果，以及学生们基于此的口口相传。最简单的原理，雅思、托付、GRE，还有留学申请，选择新东方，他的教学专业度与效果可以给你超出预期的通过率。所以，一个学校的教学效果不仅是最应该打造的核心竞争力，更是其他优势建立的前提与基础。经营优势。培训学校最大的成本是什么？那就是周一到周五，师资和教室的闲置。所以我会建议对周一到周五的闲置时间与资源一定要找到消除闲置或减少闲置的办法，如个性化一对一、定制小精班、托管班、网络远程等等。简单算个帐，假设原来是100W的营收，30W的利润，如果在周一到周五新开、增开上述的课程或班级，那么增加10-30%的收入与利润是完全可以实现的。在学校的经营上，因为市场需求的迭代与变化，催生了学校课程“转型”的行为，但往往成功率又太低。针对这个点简单分析如下：有很多学校，校长往往对起步创校时的核心课目，如英语，抱着“不成功，则成仁”的拼命心态取得了阶段的成功。但在后续“转型”，课程多元化的过程中却往往鲜有战绩，究其原因就是拼命的心态变了，做不好的余地多了，两者的差别是“天上地下”。所以谋划课程“转型”，做任何课程项目，都要准备充分，倾尽全力，而不是随便雇两个人，做一做，试一试。再有就是校长在面对课程转型的时候，一定要抱有空杯心态。就是说新增的课程项目，搞懂了吗？研究透彻了吗？不同的课程项目一定不要简单套用所谓的先前经验，一定要沉下心花时间做好新增课程项目的教学研究，即便你不具备这个能力，也要以“家长”的立场，认真的参与新增课程项目的教学研筹备。最简单来说，想要学校课程“转型”可以取得成功，就取决于校长深度投入的时间。如果一个校长对新增课程项目可以做到每周4到6个小时的投入去研究，去抓师资团队的培训，去引领、严控教学效果的打磨，那么这个项目成功率就一定有保障。当然用好“让家长进课堂”的办法也是不错的辅助选择。 招生技巧优势。招生技巧优势就是市场推广。大家一定要分清楚，在不同层次的城市做市场推广，一定会有很大的不同，但无论区域“少花钱”的原则是不变的。给大家列举3种销售方式，第1个是最原始、最简单的，学校开业或周年庆，广而告之“课程非常便宜，大家快来报名呀”。这种方式已经谈不上什么效果了；第2个，有些变化，“我们学校师资雄厚，环境优雅，快来试听体验。”除了公开课，还可以帮学生分析试卷；那么第3个，围绕教育或学生的某个共性或特定问题，来我这里可以告诉你怎么解决，比如小升初应该怎样应对，中考应该关注什么等等，信息、经验、方法都可以贴心的让你感受到我的专业。上述3个方法，你觉得哪个会更好呢？答案不言自明，所以不是你使劲宣传，使劲推销，就能