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北部湾港美家建材网网站招商营销方案 key idea ：市场、信息化、网络多元化营销、数据库营销 目录 1.网站招商及营销方案（电子商务现状及营销策略） 2.网站和实体店结合营销推广方案 3.总结 网民数量突破4.2亿 36381 万 1 电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1% 其中大部分为城镇居民 11508 万 农村网民占整体网民的 27.4%，半年增长 7.7% 3 2010中国互联网网民构成 2010电子商务现状图（部分） 提高通信速度 加强了信息交流 降低了成本 提高了服务质量 服务时间延长 增强了企业的竞争力 建材领域电子商务优势分析 市场庞大，增长迅猛 竞争压力较小，易扩宽市场 建材企业信息化必经之路 目标人群与网民的高度重合 网站招商营销和推广策略 价格营销 网站建立初期可以选择以低价格实行最广泛的招商，以尽可能多的招纳商家加入为目标，待形成集聚优势使网站建立一定知名度后逐步提升价格（由于任务主所在地商家较保守，价格营销可以在前期作为一种主要营销形式） 体验式营销 针对任务主所在地商家普遍比较保守对电子商务接触不多的情况下可以采取商家体验式营销，在一定时期内网站只从本网站的业务订单中抽取百分比佣金，不需商家额外支出其他费用。所有的目的都是做出网站的影响力。 推广多元化 网站推广自然以网络多样化推广为主，论坛、微博、地方贴吧等网络人群密集地