新世代天籁上市专营店各触点亮点分享-第一期课件.ppt

新世代天籁上市专营店优秀亮点分享2013年4月;;如何运用电台媒体开展互动节目，提升新车上市传播音量？;案例名称：新世代天籁，爱车连连看;;方法：将同级车聚集一堂，一次性让意向客户全方位对比，并由专营店引导客户认识新天籁领先竞品的核心优势。 做法参考：案例--《新天籁上市“10竞品”同台竞技对比试驾会》 ;目标达成;活动执行：分为两大环节 1.对比说明会 2.对比试驾 对比说明会： 店内讲师以客观公正的口气与态度讲解新世代天籁与竞品的优略势（设定标准）。 现场通过“盲人摸车”（蒙住眼睛）的环节让客户感受，天籁及竞品车辆的静音、座椅等突出天籁的优势，让客户信服。 客户提问环节（针对每款竞品做针对话术）打消客户购车的疑虑，以便在试驾中得以验证。 对比试驾： 客户先由新天籁开始（准备2部以上）试驾（先入为主），???试其他竞品车。 试驾路线达到往返30公里，为高架桥路面，以便突出新天籁的优势。 人员安排，新天籁安排对竞品最了解，话术最娴熟的销售顾问。 客户每试一款车都要在表上划勾，总结结果后连同照片，以便日后在天籁专区展示。 4.亮点说明： 以“主流中级车同台竞技”为噱头，收集意向客户，邀约到店； 以“敢与任何一个竟品对比”的保证，增强销售顾问及客户对新世代天籁的信心；以“对比”式深度体验，促进成交。 增加新闻点，引导舆论导向，利于后续宣传报道。 5.建议使用方法： 各专营店参考复制。 ;方法：推出“报价协议”，承诺今后售价，若低于客户购车价格，将做出相应的补偿。 做法参考：案例--《新天籁半年保价协议》 ;1.案例来源：北区--东北区--辽东区--鞍山亿通东尼 2.案例成效： 截至到2013年3月27日 意向客户58组；新天籁订单10个；全车系订单52个；; 天籁保价协议书 合同编号 甲方：鞍山东尼汽车销售服务有限公司（以下简称“甲方”） 地址：鞍山市铁西区千山西路59号 乙方： （以下简称“乙方”） 根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基 础上，经协商一致订立本协议，承诺共同遵守。双方同意条款如下： 一、经双方商定，在认可的基础上，乙方以 元从甲方处购买 （车型）一台。 二、乙方购车日期为 年 月 日，本协议有效期为 年 月 日。 三、甲方承诺，自乙方购买该车辆之日起（以订车合同日期为准）半年内，乙方购买的车型不会有 任何降价促销活动。如果乙方发现自己购买的车型在半年内出现任何降价促销，甲方会想乙方做出 相应差价的补偿。 四、此协议经双方盖章或签字即生效。 五、本协议一式两份，由双方保存。 甲 方：鞍山东尼汽车销售服务有限公司 乙 方： 销售代表： 代 表 人： 联系电话： 联系电话： 日 期： 日 期：;;方法：融入新天籁上市信息及核心技术亮点和卖点，制作地贴。既强化新天籁优势，又引导客户至天籁体验区深度体验。 做法参考：案例1--《天籁体验区路引》 案例2--《新天籁技术解码跑道》 ;案例1：天籁体验区路引;案例2：新天籁技术解码跑道;方法：与竞品对比，罗列同一卖点的各项数据，让新天籁核心卖点具象化，客观化，真实化。 做法参考：案例--《新天籁核心卖点竞品对比》 ;1.案例来源：西区--华中一--豫南区--郑州威佳专营店　 2.案例内容： 放置旋转灯箱，深化新天籁核心卖点, 罗列各项数据，直接竞品雅阁、迈腾、帕萨特进行对比，全面展示新世代天籁的