木门企业市场推广方案.docVIP

相对其它同类企业，贵公司的核心竞争力是什么？ 是否有不可比拟的资金优势？ 是否有原材料优势？ 是否有不可超越的技术优势？ 是否有优于其他企业的生产条件？ 是否有一流的研发、生产、管理、销售人员？ 是否有分销渠道上的优势？ 是否能为顾客提供更好的售后服务？ 是否有较为先进的企业管理系统？ 是否拥有更广为人知的品牌优势？ …… 贵公司木门 市场推广方案 产品定位 1.1 市场定位 都市白领阶层。（信息来自贵公司公司网站） 定位：城市中层和高层收入人群。 1.2 产品分类 1.2.1 根据产品风格分类 对产品风格、流行趋势的研究与把握。遵从“木质门美学”概念，增加产品个性名称，系列名称。名称必须符合产品特点、符合产品的市场定位、易于记忆。如华夏风情系列，田园沐歌系列等。产品名称要跟价格档次搭配。 其它的例如：法式浪漫、现代时尚、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华等。 1.2.2 根据产品材质分类 提高新型建材的综合运用能力。新材料的配套使用对木质门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足。 名称仍沿用1.2.1 中同样的名称。 1.2.3 根据产品档次分类 名称仍沿用1.2.1 中同样的名称。 1.2.4 突出产品的功能分类 例如突出低碳（罗兰）、抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以100%健康环保木门。 1.3 优势（差异化）分析 贵公司公司设有专业从事装饰设计和装饰施工的青岛世纪嘉赫装饰有限公司，具备其它同类企业所不具备的进行室内设计、提出装修方案、木门售后服务的不可替代的优势。 品牌运作（关键词：投入，借力，炒作） 品牌建立的过程，就是不断达成消费者对企业产品信任的过程，这一过程开展得越早，越有利于产品被消费者接受。无论企业规模和市场占有率多大，都不能停止品牌运作的步伐。 2.1 新产品开发 产品是否能满足顾客的需求、研发能力的强弱很大程度上影响到企业在市场竞争中的主动性。 2.1.1 顾客意见反馈表 印刷精美的客户意见反馈表，通过经销商/终端销售者了解顾客的多元化需求，多方面收集信息，整理归纳后，作为更新产品的依据。 2.1.2 同行业跟风 木门行业接近于完全竞争市场，产品具备完全可替代性。通过终端市场调查了解到其他企业的畅销产品，根据贵公司的市场定位分析跟风产品是否具备价格优势和市场推广的优势，评估跟风的可行性。这是短期可行的做法，长期来看，还是得靠企业依据市场定位进行自主创新来实现产品的差异化赢得市场。 2.1.3 自行研发 由新产品开发部门提出并执行。 2.2 企业形象设计 各种宣传方式风格一致，简洁，易于被受众接纳和了解。 2.2.1 企业LOGO 要简明易记，造型以圆润为佳。 2.2.2 企业标语 符合企业文化。 2.2.3 企业宣传册 宣传册是经销商手里不可或缺的宣传材料，也是企业参加展会必备的宣传材料。企业宣传册必须能够突出企业的主导产品、突出产品差异化、突出贵公司的独到优势。 2.2.4 媒体宣传 根据销售目标和广告预算进行媒体报导和宣传，必须要有好的广告创意并选择合适的媒体。 2.2.5 形象代言——名人效应 一个好的品牌形象，往往只会给消费者产生一定认知，要升华到认知的境界，需要企业树立贴合企业品牌形象的形象代言人，这样能够给消费者一个更为直观、更为生动的形象。企业负责人直接代言企业更能加深消费者的印象。选人上要注意一定不能给企业带来副面效应。 例如：陈道明代言合室家木门；关之琳代言比乐木业；大S代言柯尚木门；寇振海代言彬城木门；刘佩奇代言和玺木门；关咏荷代言广东派雅铝门；李湘代言雍兴门业；元彪代言轩尼斯（蓝尔）铝门；李金斗代言浙江群喜门业；蒋雯丽代言欧派门业；曾志伟代言恒成门业；宋丹丹代言珊嘉木业；陈小敏代言润成创展木门；费翔代言大洋门业。 2.3 参加木业展会 可以通过参展了解同行信息，洞察到行业发展的空间和市场容量。并可以树立和维护企业形象，提高企业知名度和市场竞争力。对当地的经销商也是一种支持和协助。 2.4 公益活动 参加公开的公益活动是树立良好企业形象的优质渠道。好的企业形象有助于形成好的口碑，好的口碑是最优质的营销渠道。 2.5 高品质的售后服务 木门产品的可替代性非常高，但优质的服务是不可替代的。对于现在的消费者来说，花钱买的不只是产品，还有品牌对于这个产品提供的服务。只有完善的服务体系，才能为品牌诚信度和美誉度增加信誉。 营销策略（关键词：经销商，网络，团购） 任何一个企业都希望自己的产品独一无二，实现营销差异化。但是面对几乎完全可替代的产品，营销策略上的差异能起到四两拨千斤的作用。主要表现在寻找新的营销渠道、提供差异化服务、适时促销、借助人脉关系、市场调研等。 3.1 网络营销 其前提是企业建立有完整美观的官方网