欧普10终端建设政策汇编.docVIP

2007年国内销售部终端建设政策 欧普照明国内销售部2007年度终端建设政策汇编 编制：国内销售部渠道管理室 （罗勇、刘威） 审核：盛斌子 会签：朱祖欢、张士军、党晓辉 批准： 孙小红___ 2007年元月22日 目录 第一篇  HYPERLINK \l _第一篇：2007年度终端展示支持政策 2007年终端展示支持政策 第二篇  HYPERLINK \l _2007年终端建设管理规定 2007年终端建设管理规定 第三篇  HYPERLINK \l _第三篇__2007年终端建设流程及表格汇总 2007年终端建设流程及表格汇总 第四篇  HYPERLINK \l _第四篇_2007年合同汇编 2007年合同汇编 第  PAGE 62 页 共 56 页 第一篇：2007年度终端展示支持政策 为了更好的适应终端建设发展需要，明确各类终端展示模式的定义、标准和相应的报销标准，进一步规范办事处在终端装修管理过程中的操作行为。渠道管理部特制定2007年度终端展示支持政策，具体内容如下： 终端展示模式分类 2007年渠道管理部终端展示主要分为四种模式：第一种为旗舰店模式，第二种为家居模式，第三种为商照模式，第四种为商超模式，具体说明如下： （一）旗舰店模式 主推背景：大型旗舰店是欧普公司在成功的运作了传统专卖模式后，经营模式的又一次飞跃，首次在行业内引入销售、展示、服务、信息反馈为一体的经营方式，是全面展示欧普品牌形象，突显企业价值理念，把握未来行业发展趋势的又一次创新。 2、旗舰店定义：除了能够全系列展示、销售欧普照明产品，并为消费者提供一站式购物服务外，通过概念产品展示、实景灯光体验等附加模块的展示，使消费者能够得到全方位购物体验的大型综合性店面。 3、经营旗舰店的条件：要求经营欧普面积在280 m2(家居100 m2，羊皮、玻璃灯60-70 m2；商照70 m2；家居体验40 m2；商照10 m2)以上，层高不低于2.8m，至少有三面不间断的墙面，单月实际平均销售额不低于15万（分销销售收入不能记入），店面位于经济比较发达的省会或中心城市，经销商有较好的零售能力和项目销售能力，??面管理制度清晰，导购职业化程度比较高，愿意严格实行欧普店面管理制度；具备配备专职项目推广人员的能力，能够满足公司售前设计咨询、售后服务、市场拓展、形象管理的各项要求。 （二）家居模式 此模式共分为四类：复合店、专卖店、专卖区、专卖墙，具体展示标准如下： 1、复合店：经营欧普面积要求在150 m2（家居100 m2，羊皮、玻璃50-70 m2）以上，高度不低于2.8 m，至少有三面以上且不间断的墙面，店面位于比较发达的地级以上城市，符合欧普核心客户的条件，优先经营欧普全系列家居照明产品； 2、家居专卖店：面积80m2以上，高度不低于2.7 m，至少有三面以上且不间断的墙面，部分展示欧普家居照明产品； 3、家居专卖区：面积40m2以上，高度不低于2.7 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普公司家居照明系列产品，店内必须有欧普标识的形象墙； 4、专卖墙：只需提供一面墙和对应的两排天花即可，小部分展示欧普公司家居照明系列产品。 2007年新建的家居类终端（专卖墙除外），如只经营家居照明的，都必须增加D包展示。 （三）商照模式 此模式共分为两类：专卖店、专卖区。 1、专卖店：面积70m2以上，高度不低于2.7 m，至少有三面以上且不间断的墙面，全系列展示欧普商业照明产品； 2、专卖区：面积40m2以上，高度不低于2.7 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普商业照明系列产品，店内必须有欧普标识的形象墙。 （四）商超(KA)模式 此模式共分为四类：专卖店、专卖区、专卖墙、不规则展示。 1、专卖店：面积50m2以上，高度不低于2.7 m，至少有两面以上且不间断的墙面，展示商超渠道所有系列照明产品（含商业照明），店内必须有欧普公司标识的LOGO，门头形象按公司标准装修； 2、专卖区：面积20m2以上，高度不低于2.7 m，至少有两面以上且不间断的墙面，部分展示欧普照明系列产品，店内必须有欧普公司标识的LOGO； 3、专卖墙：指商超能够提供一面墙体进行部分产品展示的，装修必须按照专卖墙施工标准进行装修； 4、不规则展示：指商超自有展示方式。有关设计要求，参照市场部提供的模板设计相应展示方式。 以上所有终端模式，要求专区专用，不允许在欧普区域展示其他非欧普产品。 终端装修费用报销标准 2007年终端报销标准共分为四大类：第一类为旗舰店；第二类为家居终端；第三类为商照终端，第四类为商超终端。具