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贵州茅台酒研究报告
先谈其战略，从文中看来，不管是历史还是现在，自从贵州茅台取得了巴拿马国际金奖等一系列荣耀，这给予了贵州茅台很高的美誉度，也使得茅台这一品牌的知名度远播，几乎国内成年人人人皆知，但由于白酒属于高利润的行业，造成白酒产业被众多品牌所分割，譬如其他一些知名品牌：五粮液 汾酒 老窖 茅台 金种子 酒鬼酒 水井坊 国窖1573 道光25 ……，而且这些品牌很有影响力，这就势必造成茅台酒销售的占领其他市场的压力。所以个人认为当前茅台最主要的战略是继续加大茅台品牌宣传，给予茅台酒某种品牌影响力，再次我们看到看到茅台酒的市场份额并不是很多（尤其是中低端市场），被其他品牌所包围着，所以在加大品牌宣传的同时继续占领市场份额，具体的有：加强和经销商的合作，或者兼具建立自己的销售部门，可以在一些大中小城市设立自己的专营店，离消费市场更近些。采取以上两种方法，个人认为；不仅能起到宣传自己品牌的目的，加强茅台品牌在消费者心中的地位，而且能够抢占更多份额。
我们在运用SWOT分析方法对茅台进行综合分析（如图）：
优势：1.公司不仅具有知名度，还更享有美誉度。
2.公司雄厚的资金实力和国家政策支持（国家早年就将其作为迎宾酒，例如：钓鱼台迎宾酒就是茅台所生产），地理环境的优越。
3.公司白酒品牌的多样化，有43度，38度，33度等不同度数的白酒系列及其保健酒的开发。
劣势：1.价格过高，普通百姓消费不起。
2.国家及其未来市场趋势；限制白酒产量的扩张。
3.市场份额占有过低。
机会：1.国家加大白酒偷逃税的打击力度，创造更加公平的环境。
2.加入世贸为企业带来更大的国际市场。
威胁;1.造酒原材料的上涨，粮食价格的上升，成本压力加大。
2.行业竞争的压力，国内各品牌竞争的白热化。
3.加入 WTO后，国外洋酒对它的冲击力
对公司未来的经营管理给出的建议：
细节创新，推进茅台服务的差异化战略。
调整组织结构。
建立人本文化。
强化知识管理。
世界市场的拓展。
注重食品安全，肩负社会责任。
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