唯品会差异化竞争战略专研究 32唯品会差异化竞争战略专题研究 32.doc

PAGE  PAGE 6 工商管理硕士（MBA）论文开题报告 论文题目：唯品会差异化竞争战略分析及发展对策研究 研究方向：战略管理 论文形式：案例研究 本论文选题的意义和依据：1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯唯品会……大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会从08年上线，经过五年的市场考验，五年的风雨拼搏，获得了中国在线零售30强、2010品牌中国最佳综合购物平台等荣誉。唯品会与京东、当当、卓越等大型B2C网站共同跻身30强，排名第17位，且在2010年互联网公司名牌折扣B2C企业销量榜排名中位居第一。唯品会用自己独特的竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。 ?所以，本文选择对唯品会进行差异化竞争战略研究，分析唯品会是如何利用差异化竞争战略取得今天的成功，同时也分析了它的一些问题，提出一些发展对策的建议。 2.本论文选题意义 随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。电子商务的发展是未来世界经济发展的一个推动力，电子商务即将成为商务活动的主导形式，网络购物已经深刻影响人们的生活。 如今B2C行业风光正好。各家B2C网站的业绩都在不断上升，越来越多的投资者被吸引进来试图分一杯羹。但是，大部分企业属于跟风型，不懂创新，这样就导致电子商务市场内容上的“同质化”。如此的同质化的购物网站不但让消费者无从选择，还导致同行之间的恶意市场竞争。在众多电子商务企业中，如何赢得竞争获得生存和发展，这仍然会很多电商企业在思考的问题。 本文试图从战略的角度，探讨唯品会如何在短时间内凭借独特的差异化竞争战略得到快速发展壮大，分析唯品会在差异化竞争战略成长的宝贵经验，同时还分析了唯品会在发展壮大中出现的问题，并试图从差异化竞争战略角度提出相应的发展对策。 本论文选题基本内容（研究框架）：本文首先分析了差异化竞争战略的相关理论，包括差异化竞争战略的定义以及国内外理论研究发展历史及现状。然后介绍了唯品会的概括，包括公司简介、发展历史及现状和未来发展趋势。第三章重点分析了唯品会的差异化竞争战略的竞争环境以及它的机会、威胁、优势和劣势个方面，从而得以深入分析唯品会无论从产品、形象都以高端奢侈品的路线与其他购物网站进行差异化生存发展，同时以团购、限时折扣、限量供应等服务差异化形式销售商品。最后本文还从唯品会在纳斯达克上市后的发展现状情况，分析了它在差异化竞争战略存在的问题，认为它在壮大的过程中逐渐失去了原有的定位和特色，但是又没有重新树立新的差异化竞争战略，所以本文从产品、品牌把关、口碑、售后服务各方面提出了一下差异化竞争战略发展对策。 1.研究内容 绪论，介绍了论文的研究宗旨与目的，研究的方法和基本思路及论文的总体框架。 第一部分，理论分析。分析了差异化竞争战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。 第二部分，案例分析。首先介绍唯品会的基本情况和发展历史已经发展趋势，然后用PEST理论、五力模型对唯品会宏观环境、行业竞争环境进行分析，通过SWOT分析对唯品会从优势、劣势、机会、威胁四个方面进行综合分析，提出唯品会不同于其他电商的差异化战略发展模式，对唯品会所采取的差异化竞争战略进行分析研究。 第三部分，分析问题和提出发展对策。对发展壮大后的唯品会在差异化竞争战略方面出现的问题进行分析，并提出相应的对策。 2.拟定的论文主体结构 摘要 ABSTRACT 绪论 论文研究背景和意义 论文研究的方法和基本思路 论文的总体框架 差异化竞争战略相关理论 1.1差异化竞争战略定义 1.2国外差异化竞争战略理论研究发展及现状 1.3国内差异化