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梦洁家纺网络营销策划方案（草案） 一、前言 —互联网发展介绍 网络时代，互联网正在逐渐侵入我们的生活，据第 27 次中国互联网络发展 状况统计报告显示，截止 2010 年 12 月底，我国网民规模突破 4.5 亿大关，达到 4.57 亿人，较 2009 年底增加 7330 万；互联网普及率升至 34.3%，较 2009 年提 高 5.4 个百分点，最引人注目的是，网络购物用户增长 48.6%，是用户增长的最 快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 当前，中小企业纷纷试水“网络营销” 。互联网研究报告显示，中小企业互 联网接入比例达 92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43% 的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网 与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为 42.1%。其中电子邮件以 21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销行为” 。 二、企业为什么要开展网络营销 一、网络营销的特点 1、时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制 进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和 更大的空间进行营销，可以每周 7 天，每周 24 小时随时随地的提供全球性营销 服务。 2、富媒体 互联网被设计成可以传输多媒体的信息，如文字、声音、图像等信息。使得 为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的 创造性和能动性。 3、交互式 互联网通过展示商品图像，商品信息资料提供有关的查询，来实现供需互动 与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联 合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。 4、个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐 进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通 过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5、成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、高教育水准，由 于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一项极具开发潜力的 市场渠道。 6、超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、 互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能 力，正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。 7、高效性 计算机可存储大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精准度，远 超过其他媒体，并能适应市场需求及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了 解并满足顾客的需求。 8、经济型 通过互联网信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成 本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一个方面可以减少由 于迂回多次交换带来的损耗。 二、网络营销作用 抢占市场份额，增加销售。 三、梦洁家纺官方网站分析 一、网站结构 网站采用 flash 制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利： 1、flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂 flash 表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令 （site: ），梦洁官网百度才收录 110 篇”； 2、flash 制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。 3、打开梦洁官网，点击 5 张图片中的 4 张，都是进入不同域名的 4 个网站，这 样操作分开了网站首页的权重，不利于搜索引擎的页面抓取。 二、网站文件代码 1、查看网站源文件，发现网站关键词布局不合理或是过于简单，有些关键词设 置没有站在用户的角度考虑，很多词并不是用户搜索的词，没有一定的搜索量； 2、网站代码与常规网站源文件代码相比，不符合常规，网站代码过于复杂，在 css 方面没有采用调用形式。 三、关键词排名 根据贵公司产品特性，梦洁家纺网站关键词调研定位于“床上用品” 、 “家纺” 、 “床垫” 、 “床具”等，在百度等搜索引擎平台，使用这些关键词，在搜索结果前 几页都没找到贵公司网站信息。 四、网站友情链接 打开贵公司网站发现，没有友情链接平台，甚至没有做过外部链接建设 四、品牌网站网络营销概述 绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站 建设的最低最初阶段，梦洁目前网站也是处于此阶段，然而在线下市场中梦洁公 司是个上市公司，是个品牌公司，然而目前的网站给人的印象并不是很好，这样 的网站并不切实支持了在网络上品牌的传播与深化，甚者为弱化梦洁线下的品牌 形象。 品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出品牌 核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造