潜伏在朋友圈里的爱.docVIP

PAGE  PAGE 6 潜伏在朋友圈里的爱 　　一 　　周末，我回家看望老爸。到家时，发现继母李阿姨的女儿桂蓉也在。桂蓉见了我，笑说：“妹妹，你来啦。”我点点头，不想和她多说什么，转身去跟坐在沙发上的老爸说话。这些年，桂蓉对我一直是热情有加，我对她却难以亲近起来。 　　三年前，母亲因病去世。后来，父亲和李阿姨走进了婚姻。可我还一直沉在失母的痛中，无法走出，每次看见李阿姨，就想起母亲，心针扎似地痛。为了老爸的晚年幸福，我无奈接受了李阿姨，可再让我和她的女儿亲密无间，我从感情上做不到。面对我的冷淡，桂蓉从不在意，每次见了我，总是亲热地叫我妹妹，好像有说不完的话。 　　我原以为，我和她的关系永远会这样平平淡淡地继续着。没想到，半个月后，有件事情让我对她陡增反感。 　　那段时间，因为公司裁员，我失去了工作。不久，我参加一家大公司的招聘，顺利通过了笔试。在面试前一天，桂蓉给我打电话，说她刚往家打了个电话，感觉老爸说话声音沙哑，可能身体不舒服。她在单位开会，走不开，让我回家看看。 　　我骑上电动车就往家赶。没想到，半路出了车祸。虽没有伤筋动骨，但我摔倒时磕破了头，流了不少血。我因此错过了第二天的面试。尤其可气的是，事后我了解到老爸在家好好的，根本没病。我怪桂蓉没事找事，害我丢了那么好的一个工作机会。 　　没找到称心的工作，我在家做起了微商，利用微信销售一家品牌香皂。老爸不支持我做微商。他说：“你性格内向，脸皮薄，又不喜欢跟人打交道，能行吗？”不行又有什么办法？我只好努力试试了。桂蓉听说我做微商，打电话来要我的微信号，被我一口回绝。 　　接触微商后，我才知道第一步是那样难走。我在QQ群里发了许多广告，加我微信好友的人寥寥无几。好友数量少，意味着潜在客户群体不足，决定着微商的成败关键。我每天在微信上不断推出各种富有创意性的广告，可前来问询的微信好友还是少得可怜。 　　营销惨淡，我看着家里进来的两大箱香皂，真是发愁。 　　就在我无助的时候，微信上一个叫湘竹的好友突然订购了十块香皂。这对我来说，简直是大客户啊！我高兴极了。 　　二 　　我记不清和湘竹是什么时候成为微信好友的。她的头像是一片草原上盛开的格桑花，说起话来十分热情，巧的是她和我还在一个城市。 　　我说要当面把货送给她，她客气地说不用，把香皂交给一家服装店的店主就行了，她下班路过正好带走。湘竹收到货后，很快就在客户服务群里反馈她用后的感受。她说对这种纯天然的手工皂一见钟情，清洁彻底，气味幽雅，她很喜欢。因为她的分享，平日里冷清的客户群变得热闹起来。 　　可是，短暂的高兴之后，我又陷入失望之中，因为从那以后，我连续一周没有卖出去一块香皂。看来微商这条路太寂寞冷了，根本不适合我这种人脉不足的人。我灰心丧气，在微信朋友圈沉默下来，不再推介商品了。 　　我的变化引起了湘竹的注意，她在微信里问我原因。 　　我把目前的困境告诉她。湘竹说：“小妹，既然你选的这个品牌是你信得过的产品，你自己首先要有信心啊，只要你多想办法，多扩大一些销售渠道，肯定会有效果的，一分付出一分收获，你要加油啊。” 　　她的一番话说得我有些汗颜。一个陌生的客户对产品那么有信心，我怎么能遇见一点挫折就退却呢？我又继续每天在微信、微博、博客和论坛上进行宣传，慢慢地加进来一些微信好友，我的信心一点点找回了。在湘竹的鼓励下，我的销售打开了局面。做微商两个月，赚了两千多块钱，虽然钱不多，但毕竟有了一个好的开始。 　　有次，我去老爸家，老爸和李阿姨见我来了，都很高兴。看见李阿姨，我才想起，有好长时间没有见到桂蓉了。我好奇地问她最近在忙什么，李阿姨微笑的脸上，顿时有些黯然，支支吾吾地没有说出什么。我心下有些疑惑，但也没有多想，过后就忘了。 　　我在微商的世界里尝到一些甜头后，积极性明显高涨，在微信里发布的励志类动态多了起来。湘竹说：“小妹最近心情不错啊。”我笑她心细，连这都看出来了。我告诉她最近销售比较顺利，又问她下一步怎么发展。湘竹发了个微笑的表情，说：“做生意要时刻牢记诚信，只有这样，你才能走得更远。” 　　我常会在朋友圈发布一些其他代理商走上街头营销的照片，湘竹好奇地来询问。我告诉她，走上街头宣传产品，通过加微信好友赠送小礼品的方式进行营销，这在微商营销里叫“地推”，和网络营销相互补充，效果不错。只是我不擅于和人面对面沟通，加上脸皮薄，放不下面子，所以，直到现在也没有开始街头营销。 　　湘竹为我着急：“小妹，你要尽早改变心态，错过发展机会就太可惜了。”我何尝不明白这个道理呢？但目前，我真的是没有勇气。 　　三 　　与湘竹聊过不久，微信上不断有人加我好友，隔几天就有一小拨，这是以前从没有过的现象。我以为这是我的网络宣传有了效果，便开心地把这个变化讲给湘竹听，湘竹听了，哈哈大笑