营销制胜-麦道地板南宁营销中心发展战研究报告.pptVIP

营销制胜;;分工;企业简介;店内一览：;主要产品： 经营麦道实木地板、强化木地板、实木复合地板、防水多层实木地板、全息漆面生态木地板、仿古地板等三百多个品种。 附带经营金满仓、亿方两个中低端木地板品牌。 此外，由于该营销中心属于代理商、经销商企业，其提供的产品实际上是一种服务，包括个性化、多样化的产品选择和体验服务，安装服务和售后服务。 ;麦道地板简介：;2002年06月：麦道公司在华生产的实木地板、抗变形实木复合地板被中国质量协会推荐为“全国用户质量放心产品” 2002年06月：麦道公司生产的麦道牌防虫防蛀实木复合地板产品被中国质量检验协会建材专业委员会列为“国家质检合格建材绿色环保产品” 工程项目：上海音乐厅 上海太阳都市花园楼盘 哈根达斯 、凯迪拉克形象店 上海东方艺术中心 上海逸夫舞台 航天发射中心指挥部 江苏省省委大楼等;麦道地板全球销售网络图;一、麦道地板南宁营销中心外部环境分析;同时，与木地板销售相关的房地产业发展迅速，南宁市住房建 设规划：2008-2012年指标汇总如下表 ：;政治法律环境;经济环境;3、房地产目前情况和未来规划南宁市预售和在售楼盘地区分布情况如下：;2008-2012年南宁市区住房建设规划如下：;社会环境;技术与自然环境;;3.产业趋势与竞争态势分析;大陆建材零售市场目前还存在「马路边菜市场」的市集型态，部分则已经过渡到统一装修的商场，进入大楼或商厦的经营模式。马路建材市场的典型发展到极致就是上海的宜山路建材一条街，在大陆各大城市都也有类似的建材一条街。进入商场的摊位市场，尽管其本质还是摊位制，但在商场的管理、摊位的形象、对顾客的服务都有了极大的改善，在上海的典型代表就是好饰家、佳饰家、红星美凯龙等。 1998年末至1999年初，国际的百安居、欧倍德和大陆的好美家、天津家居等，都逐步把超市制的建材零售业引入了大陆市场，其中不乏一步到位把最先进的仓储式建材超市引入大陆市场。从下一步的发展来看，以上三种业态，在全大陆范围内还会在相当长的时间内并存 ;由于大陆不同区域处于经济发展的程度不同，在上海、北京、深圳、广州等大城市可能率先形成建材超市主导整个建材市场的局面，比如上海地区建材超市的销售量己经接近上海市场总额的17 %，预计明年将接近30%。然而大陆其他很多城市，建材超市仍是空白。随着大陆房地产市场和其他经济因素的变动，建材零售市场也面临着新的挑战。 这些挑战已经初步在上海、北京等大城市出现。如上海2001年的二手屋的成交量首次超过了新屋的成交量；上海、北京等城市正大力推出全装修楼房，这将对建材零售业的销售模式、经营方式提出新的挑战。而百安居、欧倍德等国际建材超市来自于成熟的房地产市场，如在英国95%以上的房产成交量是二手屋，5%的新屋成交量也均是全装修房楼房。所以，大型国际建材连锁公司更能适应即将到来的变革，而大陆的建材连锁行业市场主流将最终迈向以DIY「自己动手」概念为主。百安居在1996年进入台湾地区时，台湾市场仍处于BIY「自己买」状态，但到2002年已逐步过渡到DIY「自己动手」的市场。欧美成熟国家建材市场的今天也一定是上海、北京等大城市明天发展的趋势。 ;行业竞争态势分析(五力模型)：;1、现有竞争者： 　　麦道地板南宁营销中心的现有竞争对手有两类：一类是木地板十大品牌的代理、经销商，包括大自然、圣象、莱茵阳光、升达、扬子、菲林格尔等。二是中低端品牌竞争者。 　　本文主要分析高端品牌，以大自然、圣象、莱茵阳光为例。;潜在进入者分析;4、买方（买方议价实力）： 麦道的目标市场定位于较有经济实力的中高收入人群，他们消费能力强，注重产品的品质的稳定性与环保性，重视品牌与口碑，而不执着于价格，舍得为家居装修花钱。买方议价能力相对较弱。 5、替代品： 木地板的替代品有陶瓷地板、竹地板、块状塑料地板等，在南宁地板市场最主要的木地板替代品是陶瓷地砖。;外部因素评价（EFE）矩阵分析;二、麦道地板南宁营销中心内部条件分析; （1）原料供应环节分析 麦道地板原材料供应充足，厂商采用先款后货的分销方式。物流便捷，3~5天可到货。 （2）木地板品类现状分析 　超过300余款凝聚南美、非洲、东南亚等地区生活风情的主流实木地板；承袭欧洲巴黎、米兰、罗马、鹿特丹、维也纳等人文之都生活品位理念的复古地板等，种类齐全，花色多，技术创新和专利产品不断增加，消费者选择余地大，能满足其个性化的家装需求。 （3）木地板安装 安装外包 （4）木地板市场营销现状分析： 目标市场：中高收入人群，消费能力强，注重产品质量、环保、稳定性等方面的品质，重视口碑、品牌实力。 促销手段：利用节假日进行促销，设展点，发传单