现代童装的风格及品牌销售媒介分析.docVIP

PAGE  PAGE 5 现代童装的风格及品牌销售媒介分析 　　文章分析了现代童装品牌的年龄特点及分类风格，童装品牌的销售媒介主要分为传统和网络两部分，提出现代互联网媒介是当前童装品牌销售的重要渠道。 　　一、童装的风格与分类 　　我们通常所指的童装一般是14岁以下儿童的穿着的服饰，目前大多数童装都体现出成人服饰的特点，假如说将童装缩放到成人的尺寸，很多个性的设计成人完全可以穿着。我国有不少的高档童装品牌，如 “蓝猫”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各个城市相继出现，这也给消费者在购买童装时提供了很多可供选择的机会，同时也提高了我国童装的设计水平。 　　二、童装品牌的销售媒介分析 　　1.品牌的概念 　　1960年美国市场营销协会出版的《营销术语词典》中注释品牌的概念：“名称、标记、署名、记号或者是以上词语的综合，以此辨别某个品牌在人们心目中的记忆力与知名度，它的另一个作用是在销售中与其他品牌产生区分的效果”。 　　2.成熟品牌应具备的条件 　　一个成熟、知名的品牌应具备如下条件： 一是品牌精准的市场定位。二是企业的设计风格以及企业形象设计系统的建立。三是品牌产品的生产。四是周全的营销方案以及营销策略。五是为了扩大企业的影响力而做的宣传、策划等一系列有利于品牌发展的工作。六是品牌的延伸包括行业内外的扩展以及品牌理念的提升。七是品牌维护的重要性。注重售前、售中、售后的服务策略，品牌的服务有时代表了一个品牌对产品的忠实以及人们对品牌的认知度。 　　3.国内童装的品牌分析 　　根据国内知名服装行业机构的统计，至今我国的服装品牌近5000家，将近300家经营的是自己的品牌，作坊式的企业也有8000家左右。就目前的童装市场来说，绝大部分都是无品牌的童装作坊，而有品牌的却也寥寥无几，如目前我国南方较大的品牌有“兄弟王子”、“好儿郎”等，这种品牌的比率只占到了11%。根据我对目前国内童装价位的调查，大概分为三个档次，从国外进口的服装价格和档次都偏高，而国内童装价位只居中档位置，这是因为我国缺乏童??的研究机构，例如最新的童装流行色，最新的童装款式发布等等，这些数据从来没有任何组织来宣传或者发布。 　　4.影响童装品牌消费的因素 　　（1）童装购买环境的影响。作为一名消费者，我们都愿意去大型购物场所去选购童装，因为那里品牌种类全、服务有保障，而且商场内活动丰富，环境幽雅，孩子们也喜欢热闹，在那里我们不但能买到称心如意的童装，也可以让孩子在优雅的环境中体验快乐。相反，目前市场上儿童用品专卖店的数量很少，名气也不高，因此，选择在专卖店消费的人群数量可想而知。由此看来，知名的品牌以及良好的消费场所，对童装品牌的消费来说至关重要。 　　（2）童装广告的影响。众所周知，广告的投放量决定客户对该品牌的记忆程度。在家长购买童装时，自然而然会选择平时经常关注的广告品牌，目前市场上极少有品牌不靠广告只靠市场终端就能做好、做大。因此，广告宣传销售策略对一个童装品牌来说是也是不可或缺的。 　　三、童装品牌的销售媒介分析 　　1.童装品牌需求及决策情况 　　不同家庭对品牌童装的需求。在家庭消费之中，随着儿童年龄的增长，家长对儿童服装的消费金额有一定的变化，其中中低档最能被接受，然而有相当一部分人群选择高档童装，这也为定制童装品牌的发展创造了有利的消费环境。 　　十二岁以下的儿童一般不具备决策的能力，所以在选择童装上一般都是家长自行做主。因此，父母也会开始征求孩子的意见，共同协商，表格中反映出当前父母与孩子的共同决策购买服饰的比例逐渐增大。因此，童装品牌设计之初就应带考虑的孩子和家长审美的共通之处。 　　2.传统的童装销售媒介 　　传统的童装销售模式利用固定的场所提供时尚、个性、舒适、体验的购物环境，但顾客消费群体受地理位置、天气、节日的影响较大。童装销售模式主要分为批发、代理、加盟、直营、团购等传统的实体销售模式，虽然销售模式较为全面，但是仍有顾客群数量的限定。无法根据顾客的性格、体型、爱好等要素进行专门设计和定制的主动服务。与现代的互联网销售相比传统童装品牌传播的速度较慢，这也是传统销售媒介的弱势之一。 　　3.现代的网络销售媒介 　　（1）我国网络用户调查。近年来根据CNNIC的统计，我国的互联网用户群体巨大并且呈不断增加的趋势，我国拥有巨大的互联网销售潜力，例如2012年淘宝“双十一”活动当晚网络营业额达到191亿元，可见网络销售的巨大能量。 　　（2）用户选择网上购物的原因。在当前移动互联普及的智能社会，不论用户在世界的任何角落，只要拥有互联网，仅仅靠一部手机就可以完成网络购物的全过程。权威机构调查表明，用户进行网络购物重要的出发点是操作便捷以及节约时间，其中 42.7%的用户为了个性选择，在网