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PAGE  PAGE 6 网络直播未来在电商 　　最新统计数据显示，2015年中国网络直播平台接近200家，网络直播平台用户已达2亿，在同一时刻进行直播的房间超过3000个。与直播平台息息相关的“网红产业”预计2016年产值接近580亿元，远超2015年中国电影440亿元的票房金额。不少投资人、创业者嗅到了其中的商机，纷纷加入到这场直播混战中来分一杯羹。相关人士预测，网络直播产业是一个朝阳产业，其背后隐藏的市场潜力能带来无限商机。 　　直播平台是聚集人气的重要工具 　　目前直播APP已有108个获得融资，乐视、芒果TV、暴风影音等各大公司纷纷涉足。业内人士表示，网络直播产业是线上线下相互打通的运营模式，已经成为当下最热门的创业“风口”。与此同时，巨大的商机也催生了秀场、演艺、体育、电竞、教育、明星等各类直播形态，网络直播产业俨然成了当下最火的虚拟产业。直播中的名人、网红把他们背后聚集的无数粉丝的关注和追捧转换成购买力，从而衍生出了一种“直播+电商”的新模式。 　　对于网络直播，网购达人张女士直言：“我是网红张大奕的粉丝，前几天她的店铺上新，我看了直播。看到大奕亲自试穿和讲解，觉得衣服很美，立刻剁手买了两件。”张女士参加的是网络红人张大奕在淘宝直播中上线的“吾欢喜衣橱”直播。不仅是淘宝，聚美优品、蘑菇街等多家电商平台也在今年上半年上线了直播功能，这就形成了直播行业中电竞游戏直播、视频直播、电商平台直播三足鼎立的局面。 　　业内人士分析，游戏、视频直播主要依靠简单的广告变现和打赏模式，现已显露出疲乏状态，即使持续烧钱也难以为继。而电商平台中，用户的诉求是购物，因此在直播中的网红与粉丝之间拥有天然的信任和依赖感，相比前两种直播模式，电商直播的变现行为变得更加流畅。蘑菇街在升级上线直播功能的第一天，UV（单独IP访问网站的数量）就超了10倍，其主推网红许云溪的店铺整体流量当天基本上增长了一倍多，成交率增长67.3%。而在张大奕2个小时的直播中，在线观看人数达到了41万，成交额累计近2000万人民币，客单价将近400元。 　　电商直播的产品为什么这么好卖？业内人士总结出传统电商平台存在的两个短板：一是图文信息的商品展现形式过于单一；二是购买过程中买卖双方严重缺少交流和互动。而直播的出现，恰好有效地解决了顾客的这些困扰。淘宝直播负责人介绍，通过直播向用户推荐商品，所展示出来的信息比图片和文字更丰富、直观。“在看直播的过程中，我们可以随时问主播问题，还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流。”由此可见，电商直播也具备社交属性。从阿里巴巴接连收购微博和优酷就可以看出，电商对流量的需求是非常大的，而直播平台恰恰是能够聚集人气的重要工具。 　　直播平台开始改写行业生态 　　如今电商直播平台之间的大战已经打响，“无直播不传播”的方式正在流行。女神柳岩直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人；奶爸吴尊直播1小时卖了3200单；张大奕上新直播2小时实现了2000万的成交量……如果没有网红或者明星，商家想要做直播怎么办？直播一旦出现主播流动，用户是否会跟着流失？ 业内人士认为，电商直播邀请明星、网红来做讲解员是暂时的，等消费者习惯养成、人气有了一定聚集后，未来的直播可能会“小二化”―――商家自己能主播，这样成本会比邀请明星、网红低很多。在今年6月18日的天猫粉丝狂欢节上，天猫APP就联合了品牌方，实验了一种成本最低的直播营销模式―――行业小二联合品牌直接上阵。 　　某汽车企业在召开发布会时邀请了网红而非媒体人进行直播，引起了媒体界的轰动。虽然“网红发布会”看起来炒作味道浓厚，但笔者从国内最大的直播平台YY Live了解到，直播平台的确正在改写着包括媒体、影视、体育在内的越来越多行业的“游戏规则”。此外，一场直播能否带来品牌曝光量和销售转化，很大程度上取决于其直播的内容。张大奕在直播中穿着新品出境，耐心为粉丝介绍每套衣服的穿搭，还有带领粉丝参观工厂、不断发放优惠券的环节。参与张大奕上新直播策划的小二简柔在接受媒体采访时表示，关于张大奕的直播，策划团队早在5月底就已经跟张大奕方进行了沟通，包括直播脚本、直播前中后的节奏计划等都是双方共同进行创作的。 　　“吴尊启赋直播”的淘宝小二晨澄透露，吴尊整个直播节目都经过了精心的预热和导流设计，例如在活动策划时，明星方面必须按合适的时间发布微博、告知粉丝团信息等。在业内观察人士看来，被“网红”吸引而下单的消费者毕竟是少数，更多消费者在看过热闹之后还是会选择理性购物。电商直播究竟能火多久，关键还是要看品牌的持久可信度、产品的性能如何以及价格是否合理。 　　国内最大的直播平台YY直播宣布将其品牌升级为YY.LIVE，并推出了YY LIVE的直播无限合作计划，还发布了“YY LIVE直播机