怎样有效拓展分销渠道.pptVIP

如何有效拓展分销渠道;一、分销渠道的认识; 1、分销渠道作用： 提升销量、 扩大网络、 扩大品牌在局部市场影响力。;2、分销渠道特点;3、分销部经理要求;4、分销部业务员要求;5、部门配合;6、建立问题发现与解决机制; 市场调查:分销市场的整体规划，意向合作公司的性质、规模、合作方式、店面位置数量、人员组成、业务档次、业务量、已经营品牌、我们的销售机会；当地的消费形态、老板的社会背景； 公司价格体系的建立； 合作合同、报价单、宣传资料准备； ;1、当地的经济状况 人口总量 房价 现代装修理念的接受程度 例如:东北房价2000—3000/平方的城市基本上能接受简一 不要忽视有特色经济支撑的小县城;2、集中的陶瓷市场;3、走访客户; 重点介绍公司产品特色、品牌特色、服务特色，培训特色、避免谈价格与返点，避免在我们的弱势上进行纠缠； 了解分销商的出发点（发展、利益）切入合作双赢的立场，规划分销商的利润模式； 主动引领分销商参观展厅与产品，让其更了解品牌与产品； 让客户对自已、公司、品牌有深刻的认识，建立良好的人脉；; 现代、罗马、亚细亚、金元(这些分销商有品牌操作意识,有渠道优势,但原品牌影响力在慢慢消退) 冠军、诺贝尔、东鹏、强辉、金舵(产品基本比较单一,能为OCEAN