精品鞋店活动策划.docVIP

精品鞋店活动策划 活动定位： 目前，各类门店在节庆日所举办的活动的主要竞争都体现在商品价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，更多的是“一次性消费”。而且，这很容易被竞争对手用同样的方式抢走顾客，所以，此次活动应避免成为一次低价促销活动。低价促销活动是一种有效的吸引顾客的销售方式，所以很多的商家都采用了这种方式招揽顾客，所以，在这次端午时节要变相的提出创新式的低价促销方式吸引顾客眼光。这不仅提高了门店的销售业绩，同时还有利于回馈老客户、吸引新客户。 活动目的： 通过端午节特色活动提升鞋店美誉度，扩大市场份额。 利用端午这一节庆，聚集人气，提高销售业绩。 回馈老客户，培育一批新的忠诚顾客。 活动分析： 无论是门店还是网店、衣服店还是食品店，除了自身优秀的条件之外，它需要的是更多人气聚集。对于鞋店来说，它在经营过程中追求的也是人气的聚集，追求消费者对鞋子产生忠诚感。因此，此次活动的中心是消费者，没有消费者的支持，鞋店就很难生存下去。而根据消费者心理来说，他们总是希望“花最少的钱购买到最好的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的一个主题，借此来聚集鞋店的人气，提升超市的亲和力。主题含义分为两块：一是回馈老客户长久以来的支持。二是通过促销活动回报新客户，让新客户一加入就感受到鞋店对于客户的重视度，以此培养更多忠诚的新客户。 活动主题： “店名”之约·感恩倾情回馈 活动内容： 针对老客户： “以旧换新”（对老顾客） “以旧换新”的话题对于21世纪来说是一个普遍谈到的话题，但是更多的是大型家电的“以旧换新”，鞋子的换购是史无前例的。“以旧换新”其实是一种变相的折扣促销，即收回顾客从本店所购买的、已穿过了的旧鞋子，通过价格评估进行现场现金抵购。这是对老顾客的一种回馈，也是吸引新客户的一种方式。这个活动可以每年定期举行，形成一种独特的鞋店文化。 （注：通过“以旧换新”得到的现金抵购卷只限当天使用； 实行“以旧换新”的顾客就不享受店中其他折扣，但是享受其他小活动，比如抽奖、积分兑换等； 具体旧鞋子所抵购的金额由鞋店根据实际情况进行限定。） 针对新老客户（可选择）： 定点定时折扣（不同时间点的折扣不同，具体折扣根据门店实际情况安排；限时抢购：） 定点定时折扣活动分为两种活动形式： 限时抢购：在活动期间的几个时间段中，每天设定一个时段进行 部分鞋子限时抢购，享受“折中折”的VIP折扣。“折 中折”指顾客在指定鞋子中所选择的鞋子享受当日的 折扣之外，还可享受那个时间段的折扣。参加此活动 顾客就不可参加店内的其他活动。 定日折扣：整个活动期间，每一天都是折扣日，只是每天或是每 个时间段的折扣都是不同的，折扣由高到底逐渐降低 （具体折扣由门店决定）。因为这种折扣方式有一个最 大的弊端就是消费者集中聚集于某一个折扣时间段， 所以为了解决这一问题，在执行这个折扣方法时可以 根据鞋子价格的多少来确定具体折扣（越贵的鞋子折 扣就越多）。这样做不仅解决了顾客的争议，还可以帮 助鞋店把以前的存货消化掉。 情定足下（情侣或夫妻购买同系列鞋子，可加选一双，即买二???一） 这一活动主要是为情侣和夫妻所设计的，在活动期间，凡情侣或夫 妻到鞋店购买男女鞋子各一双，就可以送一双同一价位的鞋子。这是一 种他们爱的体现，也是鞋店对顾客“心”的承诺与祝福。 幸运抽奖活动 从*月*日—*月*日，在店里消费满200元以上的顾客，即可获得“幸 运大抽奖”的机会，消费者只要凭着鞋子收据或发票到指定地点进行现 场抽奖即可。（具体奖品由鞋店决定） 歌舞表演 适当的歌舞表演，有利于吸引人气的聚集，在活动期间，可以定期 邀请一些歌舞表演者、乐队等演员，在鞋店前进行歌舞表演，以增加鞋 店人气。