工作总结和下半年工作规划.pptVIP

福泽万方年中总结及下半年规划;一、12年上半年工作回顾 二、12年下半年工作目标 三、12年下半年工作指导思想 四、SWOT 分析 五、策略 六、行动 七、需求;一、12年上半年工作回顾;12年上半年工作回顾;12年上半年工作回顾;百脑汇2010年各店各月利润情况;得 1、业绩成果回顾：百脑汇2010年共创造毛利165万。销量6171台，实现纯利40万！单台毛利267元！毛利率5.5%。笔记本台式机销售比例为3:1！ 2、策略回顾：百脑汇商务工作的调整 以及业务流程的梳理。轮岗制度的制定和实施，以及店面考核制度的整合！早、周、月例会的制定和执行！ 3、卖场分析：百脑汇店面有年初的3个增长到10月份的5个，卖场份额应为60%，实际占比为50%左右。 4、团队学习成长：百脑汇内部产品、销售技巧培训10场左右，赢在执行力培训1场。店长参加学习职业化培训1场。各类团队活动20次左右！新员工到店面进行一带一帮带！ ;二、12年下半年工作目标;12年下半年工作目标;店面：提高单店、个人产出，提升单店毛利率，加强店与店、人与人配合力度，从而提高店面在卖场的整体竞争力及整体店面毛利！ 人员：注重个人素质及技能的提升，勤练兵，勤学习，勤总结，勤思考，充分发挥每个人特长。时刻关注每个人的状态及情绪，并及时沟通和做出指导！ 制度流程：进一步强化和执行相应业务流程、店面规范及制度！（备注可针对各自卖场情况从人、事、物、流程等几方面写，也可自由发挥） ;四、SWOT 分析;1、提升店与店、人与人之间的配合能力---留住客户 2、提升管理以及个人素质、销售技巧的能力---人员管理 3、提升业务流程、店面规范以及制度的执行能力---店面管理;五、策略;1、团队学习成长：大店长每月至少组织一次店长学习优秀店面管理方法的培训，每月总结会根据每月销售情况，制定出下月整改计划，每季度牵头组织至少一次全员大练兵！由各店长牵头，每周针对销售不好的员工，找其沟通，并制定出下周学习计划以及补强措施，每月至少组织一次全员学习培训。 2、配合：在3月1号第二轮轮岗开始之前，大店长和各位店长沟通制定出店与店、人与人之间，具体的配合规则和处???办法！进一步加强员工的配合意识！ 3、店面管理：针对现有业务流程、店面规范以及制度，细化到每一个环节每一个细节，并且制定出责任人，有责任人去负责本区域或者本流程的梳理和监督，真正做到责任到人，从而进一步提高员工的主人翁意识！ ;1、店面在大练兵的时候，公司能不能出一些东西作为奖励！ 2、公司最好收集一些同行优秀店面的管理方法，以供店长学习交流！ 3、公司最好在组织相关培训的前期，和店长或店员沟通大家最想听或最缺的是什么？ 4、随着公司日益壮大，公司相关责任也应该划分清楚，以避免以一当十，沟通不畅。 5、店面技术服务人员偏少，最好能够技术定岗，以保证店面销售人员不浪费时间在装机和售后上，让成交率尽量最大化！;谢 谢