农业电商平台的未来发展之路探索.PDFVIP

农业电商平台的未来发展之路探索 ——详解“互联网+农业”新贵爱种网 王伟文 孙 宁 阎 岩 （北京爱种网络科技有限公司，北京 100102） 摘要：“互联网+农业”绝不只是发展农村电商。互联网与农业的“联姻”，也远非开个农资网店那般简 单。从长远发展来看，“互联网+农业”是要把互联网思维引入农业，让大数据在产业重塑中“活”起来， 让农业开始变得“会思考”。此外，还要探索如何让一个农业电商平台做到中立第三方和具有公信力。 爱种网通过打通农业传统行业内部，农资企业、经销商和终端农户间的信息流，以一种不同于其他 农资电商的商业模式和商业定位，立足于这个“互联网+农业”快速发展的时代中。更重要的是，爱种 网以产业互联网发展规律和大数据平台理念，设计出紧密贴合行业需求并深度整合产业链的商业模 式和系统架构，显著提高了种植业对“互联网+”的接受程度和前景预期。爱种网通过互联网的发展理 念和创新模式，改变种植业的生产和组织形式，改变农村和农民的面貌。 关键词：中立第三方；大数据平台；打通信息流 随着“互联网+农业”、“互联网+种业”的不断发展，一些农业互联网电商平台如雨后春笋般应运 而生，且不断壮大，并迅速崛起。种子企业、农商、渠道和农户也已开始慢慢尝试和习惯通过互联 网在线上销售与购买种子、农资、保险和金融等产品。与此同时，众多企业也渐渐意识到，仅有线 上的直销渠道还远远不够，还必须建立更加完善的线下流通服务网络，让互联网 O2O 完美结合。因 此，农业电商平台的落地是关键，只有这样才能让“互联网+农业”、“互联网+种业”这一新理念新思 路更加深入人心，发扬光大，让政府、农业互联网电商平台、种子农资保险金融企业、渠道和农户 实现共赢！ 截至 2015 年底，农村网民已达 1.95 亿，农村网民占比已达到 28.4%。且自 2012 年以来，农村 网民增速超过了城镇网民，城乡网民规模差距不断缩小。但农业生产的特点依旧凸显：如市场空间 大、产业落后、信息不对称较严重，大规模分散的用户，交易环节较长、交易成本高、交易可持续 性强。此前电脑和网络的低普及率限制了互联网在农村的应用，而随着手机和移动互联网的快速普 及，“互联网+农业”的发展基础不断改善。农业类 APP 应用开始在移动互联网领域大量出现，互联 网与农业融合，在 2015 年走上了快速发展之路[1]。 依托于农业部种子管理局及中国种子协会的指导支持，北京爱种网络科技有限公司（以下简称 “爱种网”）作为“互联网+农业”电商平台的典型，成立于 2014 年 9 月，由农业部种子管理局牵头， 国内最大的 11 家种子企业（隆平高科、金色农华、东亚种业、垦丰种业、敦煌种业、登海种业、大 华种业、中种集团、登海良玉、丰乐种业、荃银高科）和现代种业发展基金共同投资设立，公司注 册资本 1.5 亿元，2015 年 8 月 20 日正式上线，是国内农业领域唯一一家由众多骨干企业共同发起的 最有公信力的中立第三方信息、电商、信用和大数据平台。爱种网致力于打通农资行业信息流，以“互 联网+种业”作为业务根基和优先发展领域，力求将种业互联网做专做深，扎扎实实地为种子企业、 农户和渠道商服务。同时爱种网还向农药、化肥、农机、耕种服务、专家指导、农业资讯、订单农 业、农业保险、农业信贷等各个领域拓展，着力打造“全程服务种植业”的农业大数据平台。爱种网 勇于创新，两年间积累了一定的实践经验，做出了很多大胆的尝试，值得借鉴。 1 传统模式存在的问题 纵观种子与农资行业现状，从种子与农资企业到终端农户，目前主要存在以下五大痛点：（1） 厂商无法获得终端农户的全面信息；（2）农资供应普遍过剩；（3）中间渠道臃肿低效且吞噬大量 利润；（4）系统农技服务不足；（5）信贷保险难以有效推广落实。 造成上述五大痛点的根本原因是种子与农资行业普遍存在的信息孤岛和严重的信息不对称问 题。正是由于整个农资行业乃至种植业的数据积累少，数据分析和应用缺乏，导致供需对接、产品