国际商务谈判策略_毕业论文.doc

国际商务谈判策略 第  PAGE 12 页 共  NUMPAGES 13 页 目录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc335337368 摘 要  PAGEREF _Toc335337368 \h 2  HYPERLINK \l _Toc335337369 第1章 绪论  PAGEREF _Toc335337369 \h 3  HYPERLINK \l _Toc335337370 1.1国际商务谈判策略的概述  PAGEREF _Toc335337370 \h 3  HYPERLINK \l _Toc335337371 1.2课题背景  PAGEREF _Toc335337371 \h 4  HYPERLINK \l _Toc335337372 第2章 国际商务谈判主要策略  PAGEREF _Toc335337372 \h 4  HYPERLINK \l _Toc335337373 2.1 合作策略  PAGEREF _Toc335337373 \h 4  HYPERLINK \l _Toc335337374 2.2 妥协策略  PAGEREF _Toc335337374 \h 5  HYPERLINK \l _Toc335337375 2.3随遇而安策略  PAGEREF _Toc335337375 \h 5  HYPERLINK \l _Toc335337376 2.4 全面控制策略  PAGEREF _Toc335337376 \h 6  HYPERLINK \l _Toc335337377 第3章 国际商务谈判策略的应用规律  PAGEREF _Toc335337377 \h 6  HYPERLINK \l _Toc335337378 3.1商务谈判策略应用的隐藏性  PAGEREF _Toc335337378 \h 6  HYPERLINK \l _Toc335337379 3.2必须顺应人们趋利避害的心理  PAGEREF _Toc335337379 \h 7  HYPERLINK \l _Toc335337380 3.3必须符合客观事物发展的灵活性要求  PAGEREF _Toc335337380 \h 8  HYPERLINK \l _Toc335337381 第4章 国际商务谈判策略的制定  PAGEREF _Toc335337381 \h 9  HYPERLINK \l _Toc335337382 4.1 谈判策略的制定方法  PAGEREF _Toc335337382 \h 9  HYPERLINK \l _Toc335337383 4.2 谈判策略制定的步骤  PAGEREF _Toc335337383 \h 9  HYPERLINK \l _Toc335337384 第5章 结论  PAGEREF _Toc335337384 \h 11  HYPERLINK \l _Toc335337385 参考文献  PAGEREF _Toc335337385 \h 12  HYPERLINK \l _Toc335337386 致 谢  PAGEREF _Toc335337386 \h 13 摘 要 随着我国改革开放和HYPERLINK /Economic/经济全球化的深入和HYPERLINK /fazhan/发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判是国际贸易中不可缺少的部分。在国际商务谈判过程中，为了使谈判能够顺利地进行和取得成功，谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势，根据具体情况，灵活地运用恰当的策略，使双方的分歧能够合理地、快速地解决。由于参与谈判的人员有不同的社会文化背景和政治经济体制，使得影响谈判的因素大大增加，导致谈判难度加大；资产的跨国转移要涉及国际贸易、国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。因此，进出口贸易商要想成功谈判就得掌握谈判策略。 本文通过分析国际商务谈判中的策略，指出在国际商务谈判的主要策略，提出制定国际商务谈判策略的应用规律和制定策略的方法和步骤。 关键词：国际贸易 商务谈判 策略 国际商务谈判策略 第1章 绪论 国际商务谈判的过程复杂多变，为了取得令人满意的效果，保证实现利益目标，谈判人员必须在谈判中适时而灵活地实施战略方案。本文将从国际商务谈判策略的含义入手，分析国