9月份市场调研及工作计划.docVIP

 PAGE 7 金起点教育 地址：龙口西路龙盛街26号 电话：8526 2377 / 8756 2004 金起点教育 龙口西校区 8月份市场调研分析及9月份工作计划方案 策划：林世盛 日期：2010年8月 目录 目标市场分析 3 附近学校位置及计划 3 附近小区位置及计划 4 附近大型商圈位置 4 附近竞争对手数量及计划 5 派单、扫楼计划 5 摆点推广计划 6 太阳伞安置计划 7 门店硬件配置计划 7 9月份经费预算 8 目标市场分析 1. 目标市场规模：龙口西校区周边属于中高档住宅区以及政府机关官员。 2. 目标市场结构：20% 外国人、80% 资产过百万居民 3. 消费者购买行为：50% 师资、30% 环境、20% 价格 附近学校位置及计划 1. 47中学（天誉华庭伊顿18对面 ） 龙口西小学帝景校区（龙口东路63号） 龙口西小学穗园校区（龙口东路401 ） 龙口西小学龙口校区（天河区龙口东路190号） 广州市天河区华阳小学（天河东路信成南街20号） 华阳小学（林和东路118 ） 计划：收集学校资料，视察学校附近情况。 （华康小学、华景小学、石牌小学、华师附中、113中学） 附近小区位置及计划 伊顿18（47中学对面） 龙口花苑（龙盛街22 号，金起点门店后面） 帝景苑（龙口西路338号，天河北路与龙口西路交汇处） 金海花园（天河北路610号，金海花园侧） 金田花苑（龙口西路329 号，芳草园对面） 芳草园（天河北路577号至581号 ，金田花苑对面） 穗园小区（天阳路） 计划：查看已知小区及未知小区派单、扫楼情况。 （华标广场、鸿翔大厦、鸿景园、馨怡花苑、翡翠华庭） 附近大型商圈位置 百佳（天河北路，接近龙口西） 华润（天河北路，接近龙口西） 好又多（龙口西路，接近岗顶） 附近竞争对手数量及计划 龙文教育 2. 精锐教育 3. 新东方 4. 诗悦教育 5. 龙腾教育 华优教育 7. 狮王教育 8. 托管 计划：了解已知及未知竞争对手规模、产品及服务、市场策略、 招生情况。 派单、扫楼计划 1. 小区 伊顿18、龙口花苑、帝景苑、金海花园、金田花苑、芳草园、穗园小区 学校 47中学、龙口西小学帝景校区、龙口西小学穗园校区、龙口西小学龙口校区、广州市天河区华阳小学、华阳小学 3. 大型商圈 百佳、华润、好又多 计划：各小区与学校、大型商圈每天交替进行派单（具体查看9月15号工作安排表），扫楼等小区情况了解清楚再做安排。 摆点推广计划 主题：师生互动，解题赢奖品（小礼物、文具） 目的： 通过活动的宣传，提高金起点教育的知名度和品牌度，让客户了解公司的师资及课程，客户通过体验公司的课程了解公司的实惠。客户口碑相传，使更多的客户加入体验，达到客户数量的增加，最终引导客户购买课程。 地点： 1.金海花园 300/天 2.帝景苑 800/天 3.伊顿18 600/天 活动事项： 在客户进出小区时能看到金起点教育的X展架，了解公司的活动。 活动时间：待定 活动场地布置： 太阳伞一把、X展架两个、长桌一张、椅子三张、传单五百份、礼物待定 计划安排： 活动场所布置：提前一小时摆点 活动人员配置：六人，三位老师与学生互动，一位市场人员协助派发礼物， 两位市场人员派单。 3.活动经费预算：待定 太阳伞安置计划 地点：位置：人员：安置情况：数量：收费情况：备注：剩余的伞留一把摆点，其他再与其他小区联系合作 门店硬件配置计划 物品：数量：价格：配置情况：太阳伞新传单课程表报刊架备注：预计增加的物品：X展架（成功案例、明星学员） 9月份计费预算 太阳伞新传单课程表报刊架摆点扫楼合计：（RMB）