升宝产品营销策划书新.doc

升宝系列产品营销战略策划书 策 划 人： 黄超 升宝SIMPRO来自于优质家居用品品牌，自诞生之日起便从香港东 西方文化荟萃交融的文化背景中汲取灵感，以“美食鲜选，满分生活” 的理念作为品牌精神，崇尚着以人为本，时尚生活的高级信念。设计师 将没有限制的灵感运用到每一款迷人的创作里，彰显出最精彩的高品质 生活方式。生动的造型、时尚的创意加上以国际领先生产工艺流程与选 料品质检验标准，升宝SIMPRO不断推出用料纯净、设计实用美观、功能 轻松快捷的上乘家居用品，舞动着生活里随处可见的鲜活感受，为家带 来了自然欢愉、低碳环保的生活乐趣。升宝SIMPRO为消费者所带来的全 新保鲜、环保理念和时尚健康的生活方式，为中国现代家居提供是轻松 理家、满分生活的解决之道，深受中国消费者信任和喜爱的品牌。 升宝SIMPRO厦门承亿橡塑五金工业有限公司从2011年10月开始与 厦门美易添厨卫用品有限公司合作。厦门承亿橡塑五金工业有限公司是 一家不锈钢制品开发和生产大型综合企业，同时拥有一批具备丰富专业 知识实践经验的汽车脚垫开发，设计和市场营销专业人才。以其根基于 诚信为本的经营理念，致力于家居用品的设计、生产于销售。一直以来 各类产品以其良好的质量，时尚美观的外观和合理的价格受到了消费者 的欢迎，产品畅销世界各地，主要包括：美国，日本，德国，英国，法国， 西班牙，瑞典，捷克，俄罗斯，韩国，台湾以及东南亚各国。 方案提交时间：2012年1月17日 星期二 前言 家用百货一般是给在经常进出厨房的女性使用的，但是升宝除了想卖给她们， 还想卖给关心她们，爱护她们的男性。目标客户群绝大部分锁定的是家 庭主妇。升宝的用心设计，用心制造，用心服务会是每个消费者感受到前所 未有的真诚。 一、营销现状分析 （一）环境分析 （1）.当前市场状况分析 不锈钢餐厨具在餐厨具产品中属于中高档产品，具有美观、耐用、节能等优点。根据中国 HYPERLINK / \t _blank 五金制品协???统计，2010年销售收入达79.84亿元，预计到2015年，国内不锈钢餐厨具销售收入将达到204.44亿元，说明我国的不锈钢餐厨具市场有着较大的增长的空间。 针对我国不锈钢餐厨具市场规模不断扩大这一现状，我国企业在对产品设计方面，应加强对适合各地区市场的色彩、形状及装饰设汁，并增加产品方便、安全、保险、保健、卫生、节能、省时、自动化及智能化等功能，从而形成高、中、低档次齐全的不锈钢餐厨具制品系列。今后不锈钢餐厨具产品品种、规格、功能将日趋多样化，对于生产企业而言，产品差异化、品类多样化则成为企业提升竞争力的有效途径。 品牌是产品质量、品位、功能的集中体现。随着消费者品牌意识的逐步增强，品牌已越来越成为消费者决策时重要的影响因素之一。对于不锈钢餐厨具中高端市场来说，国内外知名品牌的进入为该市场的发展带来了勃勃生机，其市场规模将日趋扩大。高端市场的产品品质定位高，附加值高，科技含量高，未来国内中高端市场增速将超过行业平均增速，品牌知名度与美誉度较高的企业将在竞争中脱颖而出。 （2）．竞争分析 国内不锈钢餐厨具市场产品众多，但总体上缺乏具有较大影响力的品牌。目前国内知名品牌主要有苏泊尔、爱仕达、双喜、老板电器、凌丰等，但市场品牌占有率较低，单一品牌市场份额不超过5%。随着市场竞争的加剧，以及消费者品牌意识逐渐增强，品牌消费将越来越受到重视，国内品牌消费将存在巨大的发展空间。 随着国内不锈钢餐厨具生产企业的不断增多，市场竞争日益激烈，客户对产品功能、外观、款式的要求不断提升，传统OEM模式在新的市场环境中竞争能力正逐渐下降。同时，在国内经济发展和居民消费观念转变的驱动下，消费者将更关注不锈钢餐厨具品牌及差异化特征，其产品有向智能化、个性化、功能多样化发展的特点。如何应对这些变化，是我国不锈钢餐厨具企业所面临的重要问题。 二、SWOT分析 一、优势（S） 1、与多个资深不锈钢厨具餐具厂商合作，开发和生产产品。保证了产品的实用性与造型的新颖。 2、基于第一点，所以我们拥有高品质的产品与领先与其他同级别公司的精良设计。 3、不锈钢餐具厨具目前还拥有较大的市场开发份额。和较为混乱的市场局势。 4、富有有激情，愿意为工作奉献的年轻的销售团队。 （二)、劣势（W） 1、目标市场局限。目前升宝品牌在中国大陆的知名度，认知度较低。 2打开卖场通路困难重重。没有实际把握大众消费者的心理。品牌只在精神层面上和自己人产生共鸣。 3．就算打开了卖场通路，也只是一个开始。而后还有更多的困难，需要新组建的内销部同事们的齐心配合。 4.品质高但是低