第2章会议项目开发.pptVIP

第二章 会议项目开发;教学内容：;第一节 会议市场;（2）市场细分的模式 把需求同企业的资源相联系，找到一致点，即选择当的市场作为目标市场，制定出适宜的经营策略。 集中偏好模式——市场上所有消费者的偏好大致相同，集中在某一个或几个方面，显示不出很多的区分变数。 分散偏好模式——市场上消费者的偏好、兴趣呈分散状态，不是集中在某一方面。 群组偏好模式——市场上不同偏好的消费者组成不同的群体。 ;2、会议市场细分;（3）按主办者细分：;因素 ;第二节 会议市场类型;2、国际性社团组织:在1909年，全世界共有37个政府间协定组织（IGO）和76个非政府组织（NGO）；1951年相应数字分别为123个和832个；1986年分别达到337个和2649个。而到1990年有60000多个民间社团成立 对于发达国家来讲，NGO（非政府组织）是一支重要的经济力量（第三部门）。因为它在就业和???家支出中占有非常重要的比例。 NGO还是重要的就业渠道。1990年的德国整个非营利部门的雇员总数为100多万，相当于德国劳动力总数的3.7%。在服务行业，10个雇员中就有1个为非营利组织工作。1990年至1995年间，法国、德国、荷兰和英国4个西欧国家的非营利就业平均增长24%，占总就业增长的40%。;3、中国社团组织; 学术交流类社团占总数的48%， 业务管理类社团占28%， 文体联谊类社团占11%， 利益代表类社团为6%， 而公益服务类社团仅占6%。 在48家利益代表类全国性社团中， 有27家社团是为优势群体服务的， 有17家是为中间群体服务的， 只有4家是为弱势群体服务的，这与我国成立社团门槛过高（政治门槛、资金门槛和会员人数门槛），只有优势群体才有条件完全满足这些成立门槛要求有着很大的关系。;民政部最新统计，在登记的14.2121万个社会团体中，其中行业性社团41722个，专业性社团40325个，学术性社团37401个，学术性社团37401个，联合性社团19640个，其他社团2079个，而前四类社团都属于实行会员制的互益性社团，而公益服务的社团只占很小的比例。而就民办非企业单位来说，在已登记的12.4万个民办非企业单位中，其中教育类62776个，卫生类26795个，劳动类9037个，民政类7792个，科技类4522个，文化类2811个，体育类2682个，社会中介服务业1777个，法律服务业728个，其他5571个。 ;4、会议对社团组织的重要意义 会议是社团的主要收入來源 , 对保会员和收入來源有重要意义 , 它们构成社团组织主要努1的方向 , 并使得社团组织为之筹划和行动 - 会议收入的形式: 1. 展览 ；2. 会费 / 登记费；3. 出版物的广告费 ;5、社团会议类型;（二）地区年会;（三）理事会和委员会会议（board and committee meetings）;（四）专业性会议与小组讨论会（conferences workshop）; ;6、社团组织会议的特点;会议组织者往往请专业组织机构（pco）来帮助其具体组织、运作、管理会议，自己只成立一些诸如组织委员（organizing committee）和程序委员会（program committee）的机构来掌控会议的进程。 会议供应商——pco——会议组织者——潜在会议参加者。 社团会议的平均会期 3天占36.2%，4天22.6%，2天16.5%，5天12.8%，6天4.5%，1天4.4%，7天2%， 8天1% ;7、影响社团组织会议选择会议场所的因素;8、会议策划者要求的会议地点的特征 ;9、社团组织会议的决策人;10、如何找到社团组织及其会议？;二、企业会议市场;(二)销售会议（sale meeting）;(三)管理会议;（四）培训会议;用一个会期对某类专业人员进行的有关业务知识方面的技能训练或新观念、新知识方面的理论培训，培训会议形式可采用讲座、讨论、演示等形式。 新员工培训 生产工人的技术技能培训 销售人员艺术培训 管理人员的管理知识培训 （各类独立于企业的培训） 场地：企业内，宾馆 人数：50人内 时间：1到3天 ;（五）专业/技术大会（professional /technical meetings）;(六)股东大会;(七) 学术研讨会;（八）奖励会议（incentive meeting）;2.奖励会议旅游的对象，通常是各企业团体中千挑万选选出来的有功人士，企业为奖励及特别感谢这些优秀人才，才会精心策划所谓的奖励会议旅游。一般来讲，外商公司（美商，欧洲商，日商等）较本国企业更具有奖励会议旅游的概念，更容易接受新奇的建议及构想，而一般海