保险工具的推动及使用.pptVIP

我 们 的工作习惯;老鼠; 在我们的工作过程中，要掌握怎样的良好的习惯呢？ 4、6、8、10 ; 如果我们制定月初年度佣金4000元的计划，我们会这样推算： FYC4000元 30%佣金 需要FYP大约13000元 件均2000元 需保单6—7件 ; 按9：3：1推算，每月需60次有效拜访，日均拜访2-3次。 通过以上推算，我们发现对业务同仁来说，每天2—3次有效拜访即可达成6、7件保单。但是我们距离这个目标还有相当大差距。 其中原因： ;那我们的4、6、8、10是什么呢？ 4——每天必保4访，可以3访准主顾，1访老客户 或增员对象； 6——每天必保6小时以上在谈保险，即达到有效 拜访； 10——每天10点就开始第一次拜访； 8——做到以上要求，就会达成8件保单，因此8 是结果。 ; 综上所述，如果按照4、6、8、10的原则???工作计划，拜访中做准主顾积累，不断解决技能问题，养成良好的工作习惯，我们的寿险事业必将芝麻开花节节高。 ; 如果达不成2—3访，可能是准主顾匮乏。在2011年的今天，在春暖花开的时刻，生命人寿举行了“我为保险献良策”活动，要求每天增加3个准主顾，因此可以解决准主顾开拓问题。 ;“我为保险献良策”大型客户积累活动;;一、引导客户填写宣传页;二、加深客户的印象;三、重点客户重点关注;四、回访;四、回访;五、送礼品（第二拜访）;六、递送计划书（第三拜访）;七、产说会邀约（第四拜访）;七、产说会会后追踪（第五拜访）;要求;客户积累是我们的保单准客户;抓住机遇 善用资源 积累客户 迈向成功 ;Thank You !