汽车行业经销商商业模式创新的研究20120613.doc

PAGE  PAGE 10 硕士研究生学位论文开题报告书 论文题目 汽车行业经销商商业模式创新的研究 一、选题依据 1．国内外研究现状分析 进入21世纪以来，中国汽车产业进入了快速增长期，短短十年的时间，中国就己经成为汽车大国，在国际汽车市场的地位显著提升，成为全球最活跃、最具潜力的市场。与此同时，中国汽车产业也已经成长为国民经济支柱产业。 1.1我国汽车经销商的现状 在我国，汽车 4S 店是随着与全球经济接轨而引入的“舶来品”，目前国内大多数轿车企业已实行此种模式，并迅速为汽车业界接受，具有较快的发展势头，中华工商联汽车经销商商会统计数据显示，截止2009年中国汽车流通行业共有汽车品牌授权经销商37711家，实现销量1364万辆，销售收入约10055亿元，是2000年的6倍之多，已经成为世界第一大新车消费国;汽车保有量从2000年的1600万辆迅速增长到2009年的7600万辆，而汽车千人保有量也从2000年的12辆增长到2009年的58辆。 庞大汽车目前是国内最大的汽车经销商集团，公开资料显示，截至2010年5月底，庞大汽车在中国21个省市及自治区及蒙古国建有625家营销网点，分、子公司及子公司的分支机构达907家，其中包括汽车专卖店450家(4S店278家:包括乘用车236家、商用车42家;非4S专卖店172家)、各类汽车市场178家。2009年，该公司销售汽车36万辆，实现销售收入355亿元，在经销商50强中排名第一。目前，全国范围内最为著名的汽车经销商集团有庞大集团、广汇汽车、浙江物产元通集团、中升集团等等;经销商集团的出现，加速了行业洗牌整合的进程，推动了行业整体的跨越式发展。 中国的经销商集团毕竟处于初始阶段，仍然存在着较多的问题： (l)单体规模相对较小，行业集中度不高。 (2)汽车经销商盈利能力低，利润结构不合理。 (3)《汽车品牌销售管理实施办法》制约了经销商集团的做大做强。 (4)商业模式不完善，未形成核心竞争力。 (5)运营管理仍处于探索阶段。 1.2经销商商业模式概述 目前学术界和企业界对商业模式的研究比较多，也有不同的研究出发点。那么，何为商业模式?在内涵上，商业模式就是指企业通过创造价值，为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。简单的说就是企业“赚钱的方法”或“做生意的方法”。 综合国内外学者关于商业模式概念的研究成果，我认为商业模式至少包括以下三个层面的含义: ①商业模式是企业价值的创造系统。企业的商业模式应该保证为顾客、企业利益相关者、企业投资人创造价值。 ②商业模式是企业的组织形式。商业模式是用以整合企业本身、顾客、上下游产业链的组织形式。 ③商业模式创新为企业提供变革，是企业获得长期优势的保证。 汽车营销商业模式也从原有单一的汽贸公司模式向品牌专营店（3S/4S/5S）、汽车交易市场、专营连锁店和混合品牌经营店多种模式并存的局面转变。目前经销商的营销系统普遍存在效率低下，高效率的营销系统主要体现在以下七个方面：根据消费者习惯制定高水平的广告策略；利用企业自身影响建立高效率的公关活动系统；建立有效的消费者影响系统；构建一套让顾客满意的服务系统；影响那些有影响力的顾客；构建当地的新闻舆论系统；构建一套持续稳定的消费者沟通系统。 总体来看，国内理论界对汽车经销商商业模式的理论研究还比较薄弱，很多的研究成果来自于行业内人士的总结与思考，对这一课题的研究还不系统，也缺少较强的理论指导。罗灿辉(2003)指出，汽车经销商商业模式是整个销售体系的核心与灵魂，构建科学的营销模式是支撑营销体系高效运作的关键所在。针对现有品牌专卖店营销模式发展中存在的问题，他提出了一些完善的建议;王东辉(2004)认为汽车营销变革必将来临，多种商业模式将长期共存，要坚持“以消费者满意度为中心”的主流理念，共谋发展是生产企业与流通企业的必然选择。以上研究都肯定了汽车商业模式对汽车业发展的重要性，也认为汽车商业模式应该进行变革，并提出了很多完善的建议。但更多是定性的总结判断，缺少对汽车商业模式变迁的内在分析。为什么过去三十年会发生模式上的不断变迁，未来又会发生怎样的变迁?变迁是由何种力量决定?正确的变迁方向是什么?这些问题在现有的研究中还没有系统的回答。 商业模式作为一种比较前沿的理论，能够整合以往有关价值创造的理论，全面地解释了价值创造的源泉；是企业实现竞争优势的途径；有助于企业识别、理解、沟通并分享企业的商业逻辑以改善企业的管理者与其他利益相关者的对话，也有助于人们更好地衡量、观察和比较企业的商业逻辑以改进企业的管理，还有助于人们更好地描述企业的未来，通过商业模式的组合和模拟为未来做好准备；还有助于企业在原有的或新的环境条件下发现新的市场机会、细分市场，瞄准组织结构及生