贺卡进展整体思路.pptVIP

2012年邮政贺卡发展思路;目录;; ;目录;;;1、拓展社会代理合作联盟方式;;成功案例：济南局与社会代理合作;;;邮政渠道资源;;;; 在中国邮政官网建立加盟商专属专栏，发布联盟商的相关信息；同时为加盟商提供相关数据分析。邮政对加盟商相关信息进行逐级审核。相关数据分析主要是通过网站对检测持卡客户下载联盟客户信息次数，为定制客户和联盟客户提供相应的数据分析服务。;; 分全国、省、市、县四级，按衣、食、住、行、游和A\B\C\D两个纬度将信息根据规则进行排序存放。;卡商联盟第一阶段工作安排;; 案例：苏州局采用部分设计外包的形式。一是为解决营销人员来回调整设计图稿，过多浪费营销时间；二是为了减轻贺卡期间繁重的设计工作，借助外部设计公司，提升设计水平；三是各区分局在当地寻找地方设计公司，既满足他们的要求，也能够缓解设计压力。;;;邮政贺卡社会化发展工作计划;邮政贺卡社会化发展具体工作安排;公共事业 医疗卫生保健 教育培训 汽车行业 商品零售 旅游餐饮娱乐 房产家装 工矿机械制造 咨询中介及会展 IT科技;产品特点; 突出满足各层次客户的产品功能需求和寄递需求 卖产品 卖服务;;新产品或双邮资贺卡 项目运作要求、管理 专项邮件处理;10名/100万（5万，每个5000元）;当年或累计贡献贺卡收入较大的客户和市级党政军机关等重要部门。全国控制在1800个以内。;;;集团公司在国家级大众媒体开展硬广宣传； 地市局组织好“两会一赛”：即分别组织召开好针对代理商和针对重点客户的业务推介会、贺卡文化展览会，各地因地制宜组织好贺卡主题创意大赛； 要求每个地市局至少建立一个贺卡旗舰店，城区支局和县局中心局所建立贺卡专柜； 利用网点营业窗口的LED屏、邮政运输投递车辆、信报箱等宣传。 宣传费用可于9月份前在2011年宣传费用预算中按照2012年贺卡收入预算的3%安排。; ;;;2012贺卡发展思路;;目录;2012贺卡计列范围：除邮资封（含国际特惠封）外的所有邮资封片产品。 2012贺卡计划目标：鉴于各地发展速度和规模的差异情况，集团公司决定，通过贺卡计划“二上二下”的方式，合理确定2012贺卡收入目标。同时，依据贺卡发展计划提出“2012贺卡成本预算”指标，以便有效控制印制和代办费等成本支出。 日常贺卡平均增幅要达到20%，销售型有奖贺卡计划平均增幅要达到15%。;谢谢大家！;服务;; 针对17种经营业态进行分析，找出邮政贺卡已经进入和具有较大潜力的市场。;客户;客户;客户;*; 一等奖增加时尚电子消费品;思路：在三等奖增加彩票奖品，增加“奖中奖”，提升贺卡的吸引力。 实施：邮政贺卡消费者中奖之后，如果选择兑付彩票奖品，则需要到邮政网点领取一张彩票兑换券。凭此兑换券到全国彩票销售网点（或网上彩票站）选择号码、兑换相应数量的彩票。兑奖期结束后中国邮政将按照消费者实际兑付数量与相关单位结算费用。