零售店管理之“八要素”课题.pptVIP

零售店管理之“八要素”;零售店管理;一、什么叫覆盖？ 是一种主动向零售终端推荐产品的行为，是指在限定的时间内，将产品销售到零售店并摆上柜台的过程，从而使产品的流通和销售速度大大加快； 三个要素： 1、摆放在柜台里面 2、能够被购买者看到并接触到 3、有足够库存可以销售 二、没有覆盖就没有销售！ 营销的首要问题是解决产品和消费者见面的问题，其次才是解决消费者愿意购买的问题，没有覆盖，没有产品上柜，连与消费者见面的机会都没有，就更加谈不上销售机会了！产品放在仓库里是无法产生销售机会的！ 三、产品的整个生命周期都要解决覆盖的问题！ 新产品上市首先要解决的就是覆盖问题，这是最基本的营销常识；产品进入成熟期需要用覆盖来提升销量；产品转入衰退期需要通过覆盖提高终端见面率；淡季转入旺季要用覆盖抢占终端的库位和资金；旺季转入淡季要用覆盖力保漫长的淡季里产品在零售店的销售机会； ;四、提升产品销量的最有效办法就是提高产品在零售终端的覆盖率！ 1、较高的覆盖率有利于刺激消费者随机购买，同时，产品本身就有销售力，只要在终端展示，就有机会被购买！ 2、覆盖具有挤占零售店有限的资金和柜台资源的功能，夺取更多的销售机会！ 3、覆盖还具有广告功效，可以提高产品知名度！因为产品本身就是最好的广告！ 4、如果没有大面积的覆盖，广告做得再好也是徒劳！大量广告资源打“水漂”！;案例一、宝洁的观点