广州六个大盘个案详细分析选编.ppt

1、大盘个案研究2、大盘专题分析;个案研究的选择与关注点 ;个案分布;凤凰城;基本情况; 独立别墅 联排别墅 洋 房 公建配套;特别的开发背景;五一开盘七日成交7亿（当年成交22.7亿）;;巨型配套快速展现;二期成功转向开发高价值物业;酒店成为后续产品价值提升的支点;酒店区;公建配套拉动三期边缘地块物业价值最大化;联排别墅;“歪打正着”的首期客户定位;新塘客户成为主力客户;小结;锦绣香江.翡翠绿洲;基本情况; 洋 房 四孖别墅 联排别墅 独立别墅 公建配套;首期主推别墅，建立高档形象，但人气不足;;中等价位别墅和凤凰城拉不开差距，竞争处于弱势;首期成功吸引东部区域高端客户;二期即将开盘，产品转向高档洋房;;小结;广州雅居乐花园;基本情况; 洋 房 四孖别墅 联排别墅 独立别墅 公建配套;开盘受挫，低价救市，入市形象受损;重新开盘，配套到位，客户重获信心;二期洋房销售不畅，三期开发差异化别墅，重拾市场声势，推动后期价格走高;产品打造与规划均有细致考虑;价格策略：产品、资源有效提升产品价值;广州市区客户成为主流客户;小结;;区位 番禺钟村，背靠广州，位于港澳台及珠江三角洲经济较为发达的城市之间； 早期区位认同度低，2000年洛溪板块形成后开始吸引广州人关注;随着开发分期递进，住宅容积率走高;祈福新村;休闲居住特色稳步提升物业价值;时 间;酒店配套作用;会所/商业街配套作用;会所/商业街配套作用;多条线路村巴覆盖广州城区、香港、澳门、珠江三角洲等地，每日共有900多班次，24小时运作 村内免费穿梭巴士;小结 ;;基本情况;物业类型较丰富，情景洋房在广州属创新产品;开盘一鸣惊人，创万科地产在全国开盘销售记录; 地块和金沙大桥之间修建2.6公里道路，改善项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感;阶段 ;半山会所;情景洋房;软文化锦上添花，提升品牌美誉度和客户忠诚度;周密到位的推广策略成功提高品牌认知度和号召力;周密到位的推广策略成功提高品牌认知度和号??力;价格策略：产品、资源、配套有效提升价值;小结;东方夏湾拿;基本情况;;独特的主题使其在众多渡假盘中突现;豪生酒店;低开高走，不惜成本启动项目;广泛挖掘大量的内部客户启动市场;小结