别克全新1代君越上市经销商手册.pptVIP

市场推广活动;推广策略;SGM层面： 　　8月中-9月中 主题试驾暨区域媒体试车活动 　　8月中 全国集团推荐活动 □经销商层面： 7月25-26日 展厅上市会 8月1日-20日 区域联合上市会 8月1日-30日 全新一代君越＋新君威2.0T联合展示 　;背景及目的： 今年时值建国60周年，这一话题日益成为媒体宣传和百姓的关注点 全新一代君越与建国60年具有较大的精神契合点：;不同层面;经销商—展厅上市会模板;经销商—展厅上市会模板;经销商—区域联合上市会模板;经销商—区域联合上市会模板;经销商—区域联合上市会模板;活动规划：根据别克品牌的五个JING，将发布会分为3幕 第1幕：车之韵 表现全新一代君越之“境” 多媒体讲车：别克全新一代君越之“境” 产品定位、外观与内部空间设计 艺术表演建议：Fashion Show或情景剧 第2幕：静之美 表现全新一代君越之“静”与“净” 多媒体讲车：别克全新一代君越之“静”与“净” 宁静舒适与安全科技 艺术表演建议：钢琴演奏+现代芭蕾 第3幕：动之魅 表现表现全新一代君越之“劲” 多媒体讲车：别克全新一代君越之“劲” 高效动力与平顺操控 艺术表演建议：电子小提琴+踢踏舞 条件不允许的地区可以”现代舞“替代”踢踏舞“ 每1幕的构成： 多媒体讲车：通过产品视频进行产品卖点介绍 艺术表演：通过不同的艺术表演形式，演绎产品卖点;经销商—区域上市会模板;经销商—区域上市会模板;经销商—区域上市会模板;经销商—区域上市会模板;经销商—展厅上市会模板;B 宽度与高度的比例为16:4， 宽度在12-16米之间 对应的投影仪需求：3台， 在投影幕正前方10米左 右投影, 流明要求：同前，三台投影机需要拼接投影（拼接方式 请当地专业ＡＶ公司按现场情况调整，投影机最好使用 投影灯泡新旧相同，防止亮度的不同） ;经销商—展厅上市会模板;经销商—展厅上市会模板;经销商—区域上市会模板;经销商—全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示;经销商—全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示;经销商—全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示;经销商—全新一代君越/ 新君威 2.0T联合展示; ;真实一刻1：对基盘客户的邀约;活动概述： 活动时间：2009年7月起 目标对象：02－06年购买老君威、老别克的别克老车主 推广方式：DM信息直递 活动内容： 新车信息告知 邀请展厅赏车/试乘试驾 DM内容： 新车信息资料 展厅上市信息等;;销售顾问操作流程图; 筛选时间： 6月26日前完成客户数据筛选 筛选标准： 02－06年的老君威、老别克车主 以最后一次售后保养记录为准 数据来源： 经销商售后数据中选取，SGM支持一部分 数据量： 每个销售顾问分配20个客户并在DMS中创建客户信息 DM活动时间： 第一批邮寄时间：7月8日 第二批邮寄时间：7月15日，具体流程参照模板;1.2 新建客户;1.2 新建客户;1.2 新建客户;1.2 新建客户;2.1 电话筛选客户;2.1.1 DSM客户信息更新－战败;2.1.1 DSM客户信息更新－战败;2.1.1 DSM客户信息更新－战败;2.1.2 DSM客户信息更新－客户地址变更;2.1.2 DSM客户信息更新－客户地址变更;2.1.2 DSM客户信息更新－客户地址变更;3.1 客户级别更新;3.1 客户级别更新;3.2 客户级别更新;3.2 客户级别更新;4.1 邮寄DM;4.2 DSM系统记录;4.2 DSM系统记录;4.2 DSM系统记录;5.1 第一次电话跟踪;5.2 DSM系统记录;5.2 DSM系统记录;5.2 DSM系统记录;6.1 第二次电话跟踪;6.3 DSM系统记录;6.3 DSM系统记录;6.3 DSM系统记录;到店客户跟进 　客户凭DM回执卡到店领取新年礼物 邀请到店客户欣赏/试驾新车 按照规范的销售话术，对到店客户准确答疑 　按照客户购买意向，更新DMS客户信息 参加上市活动客户跟进 　销售顾问接待相对应的客户 　按照规范的销售话术，对到店客户准确答疑 　按照客户的购买意向，再次更新DMS客户信息;真实一刻2：电话接听礼仪;;真实一刻3：展厅接待礼仪;;真实一刻4：产品介绍;;真实一刻5：展厅上市会;真实一刻6：展厅试乘试驾;;真实一刻7：交车;;真实一刻8：售后回访;;真实一