房地产-抚州铂金水岸项目营销推广方案.pptx

经典房地产管理资料;铂金水岸11~2月推广计划;前 言 铂金水岸从7月份到现在，共开盘两次，第一次开盘主要推出房源以多层为主，第二次开盘主要推出房源以小高层为主。从销售结果看，目前多层房基本销售压力不大，所剩套数有限，剩余房源为面积较大，楼层和朝向不佳的个别房源。第二次开盘所剩房源是存量重点，所剩房源多是朝南向两房单位和低楼层、大面积的房源。同时13号楼小高层单位和6\12号楼\顶层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广,因此如何抓住销售节点，合理划分营销节奏，利用年节和圣诞引爆上市新房源，带动存量是工作的重中之重！;消化存量 引爆增量 把握节点 提升品牌 ;品牌形象提升的思考;思考之1： 在产品的形象塑造方面，通过视觉设计全面提升项目的品质感，达到升级版产品的市场印象。;思考之2： 将每一类产品针对性进行品牌性格塑造,将产品卖点更加清晰地呈现给市场,同时弱化存增量房并存的不利局面。;思考之3： 在推广中提升德昌品牌，在销售中不断增加企业品牌在市场上的美誉度。;先来看看我们手里的货源?;存量房;从存量的数量上看二批房源占了总存量的69%,一批房源占31%,其中两批房源销控的复式房占总量的32%,可统一当做增量来考虑。二批房源销售存量占总量的58%，消化存量方面，应着重此部分的推广，而一批存量仅占10%可做延续消化处理，不用占据太多广告资源。;从占用资金上看二批房源占了总量的68%