美心门：把产品做到极致.docVIP

PAGE  PAGE 6 美心门：把产品做到极致 　　在夏明宪看来，美心要有一两批的傻瓜，一两批的工程师们，像很多德国人一样，两百年做一个小产品，做的深度深到你没法想像，美心需要的是独具匠心，而不是马上发财。 　　“五代门”进阶曲 　　26年前，36岁的夏明宪在自己那间鲜为人知的小五金店里一拍脑袋，一门覆盖千亿美元的产业诞生――何不为那些日渐富裕、安全感萌芽的市民们生产防盗门？于是榔头加焊枪、手摇钻加老虎钳，在一个备战备荒时代遗留的“人民防空洞”里，中国的第一扇防盗门由此诞生。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。顺着这个思路，夏明宪创造了“美心防盗门”的理论。 　　“绝不会眼前利益出卖未来！”夏明宪把这句话奉为圭臬。 　　产品打磨孜孜不倦，成本控制有章有法，甚至亲力亲为地开大货车去郊区送货……夏明宪如同一个家长，小心翼翼地呵护着自己的孩子。 　　经过二十六年的资本积累、品牌打造、技术创新和渠道建设，美心从当初只是生产通风防盗门的手工作坊，历经市场风雨洗礼中不断长大。历经第一代的通风防盗门和第二代的美心平板门，让美心成为防盗门的创造者奠定了行业领导者的地位。 　　随着“防盗门”的理论的普及，夏明宪开始思考下一步该怎么走“门路”，为此，他先后考察了十几个国家，“一个孩子，最大的希望就是学习”，起步就占了先机的美心开始了学习之路。 　　学习为夏明宪带来了另两个理论：“安全门”和“门庭艺术”。 　　如果说“防盗门”的创造，是“需求带动生产”，那么“安全门”的提出，就是“理念开发需求”了，可以说，“安全门”相对于“防盗门”不仅是理论的延生，也是对产业人性化的定位。 　　这就是第三代门――四方扣合门，包含K结构、高端铝合金包边门以及锁方带扣合边结构。这已经成为现代意义的防盗门，产品在防盗性能和美观性方面都得到较大的发展。等到第四代门，美心门已经完全实现自动化生产，并开始迈入批量化大生产的时代。而进入21世纪初，第五代智能门也就顺理成章成为美心门的主流。 　???26年来，成千上万家同类企业在竞争中出现，又在竞争中消失，美心的“迭代”使其能不断根据市场反应而迅速改进产品，不仅很好地存活下来，并且声名远播，牢牢地坐稳世界门王的交椅。 　　美心的“迭代”凭借的是什么？ 　　洋人街和曼哈顿 　　美心是一个神奇的企业。这家偏居西南的制造型企业所呈现的基因，总是那么与众不同。因为公众视野里的美心洋人街，就是处处出位的标语、世界上最大的厕所、歪歪斜斜的房子…… 　　2006年美心本打算借助主题公园式的休闲旅游，炒热偏僻长江边大佛寺大桥下的区域，顺势进军房地产。 　　然而“无心插柳”的举动，让夏明宪斥资打造的美心“洋人街”，成为重庆主城炙手可热的景点，最高日接待游客30万人1次，累计接待游客已超过千万。 　　尽管被称为山寨版的“美国迪斯尼”，平民化的嘉年华，并曾因为出位、雷人的建筑与标语而受到诟病，但3年免租金快速聚集人气、低价娱乐服务、各类纪念品薄利多销的商业模式，还是让美心洋人街快速实现了商业上的成功。…… 　　2000年，世纪之交，夏明宪几乎同时得到了他追求多年的三样东西。这一年，美心门的市场销售总额翻过十亿元门槛，一举坐稳门业大军的头椅。同年，美心公司一次性通过了美国安全门UL国际认证的全部测试，登上了世界门业技术的紫禁之巅。年底，伴随着美心门在纽约时代广场――这一全球黄金商业区专用门业超市的剪彩，昔日的“榔头工业”正式迈入世界顶级市场…… 　　把建材类产品拉到时代广场开一个不低于800平方米的展厅，这无疑是一个“神奇”的创举。当年，纳斯达克交易所在时代广场挂个标志，一年的租金就得200万美元，美心800平方米的展厅注定是难以收回成本的。 　　但夏明宪一意孤行。 　　豪赌的结果可想而知，投入肯定没能收回，但这一次“任性出位”却带来了意外的价值。“那时，北美人认为中国是比较贫穷的，还未真正意义上走入国际市场，美心此举，震撼强烈。”美国很多著名报纸开始高密度报道，它们用了一个与当年国际政治气候相搭界的标题，《狼来了》。 　　另一个出人意料的后续事件是，加利福尼亚州蒙特雷市的市长竟然找上门来。几番接触，这个名叫巴特利的人，最后竟然做起了美心门在北美市场的代理商。事实上，当年巴特利的市长任期将满，而他与美心的结缘，又为后来美心一举攻破北美市场奠定了良好基础。 　　就在巴特利离开中国不久，夏明宪又接待了一位来自尼日利亚的非洲客人。 　　起初，夏明宪觉得对方就是一个酋长，而酋长，用他特有的夏氏幽默来表述“我觉得大概也就是个体户的头”。 　　殊不知，等这扇特殊尺寸的门即将做好的时候，夏明宪才了解到，这扇门安装的地点是尼日利亚皇宫。 　　工业革命4.0的中国身影 　　中国的“