行业衰退，独立品牌如何求生.docVIP

PAGE  PAGE 3 行业衰退，独立品牌如何求生 　　C=CBNweekly 　　P=Jean-Marc Pontroué 　　如今，在高级腕表领域，品牌想要有所作为，已经远不像10年前那般容易。寻求大公司收购、开拓女性消费市场、攻占大城市，独立品牌在不断探索出路。在罗杰杜彼（Roger Dubuis）全球CEO Jean-Marc Pontroué认为，独立品牌没有必要拒绝寻求大公司的支持，关键是要找到认可和包容自己品牌定位的合作对象，而像时尚品牌那样找到女性消费者，是过去以服务男性客户为主的腕表品牌新的增长点。 　　C：在今年的日内瓦高级钟表展上，除了人们熟知的大品牌，还出现了9个独立制表品牌，这是否是行业多元化发展的标志？独立品牌的生存空间如何？ 　　P：恐怕不能这么说。这只能说明这些品牌愿意支付昂贵的费用来扩大知名度。如今行业中大型奢侈品集团几家独大，小众品牌的经营越来越难。此外，过去中国市场一直都是奢侈品销售增长的引擎，它的变化对整个行业都有很大的影响。而一个疲软的市场也会成为小品牌整合的主要条件。我认为一个很好的方式是在寻求大公司支持的同时，秉持自己创新的品牌定位。比如，罗杰杜彼在创立之初也是一个独立品牌，2016年历峰集团完成了对它的全资收购。其实加入大公司对我们来说是加速发展的契机，因为这样可以获得更丰富的信息、物流、技术和人才。历峰集团参与了罗杰杜彼许多重要决策，没有其在房地产、分销、宣传和雇佣员工等方面的帮助，我们的销售额不会如此快速地增长。 　　C：最近几年，不少高级腕表品牌都推出了女性系列，主打男性腕表的品牌如何吸引女性消费者？ 　　P：的确，过去高级腕表的消费者大多数是男性客户。但是这一现象目前正在改变。以罗杰杜彼为例，目前女性腕表的交易量占销售总量的30%，我们的目标是在未来两年内能达到40%。我们发现，女性的消费能力和对腕表的认识在不断提升，而高级腕表品牌也需要扩大它们的消费群。一般来说，女性的消费更偏感性，往往诉诸于情感诉求，而男性对腕表的需求更多与身份地位相关联。在全球经济变化、消费理念升级之后，女性消费者就成为了腕表???牌热切希望接触和培养的对象。为了吸引她们，你必须从她们平时热爱和关心的事物入手。但要注意的是，女性产品的开拓仍然要符合品牌自身的定位。比如，在今年的日内瓦国际高级钟表展上，我们用戏剧舞台和高级定制秀场的方式布置展厅。同时，我们希望通过这种做法在顾客眼中表现出品牌的大胆和华丽，而这些也正是吸引我们男性客户的特 点。 　　C：你认为时尚品牌的产品策略和腕表品牌的最大区别在哪里？ 　　P：是的，它们之间有很大的区别。时尚品牌的产品生命周期更短，你必须紧跟时装周的节奏，至少每半年更新一次完整的全新设计，推出新的系列。因为时尚界的竞争越来越激烈，许多时尚品牌还推出了早春、早秋系列，因此产品的更新速度是非常快的。而且产品风格容易受到诸多因素的影响，比如设计师更替、流行趋势。在任设计师的喜好几乎决定了一个品牌的调性。在不同的国家和地区，铺货也会因当地偏好有所区别。但是对于腕表品牌而言，它不是纯粹的时尚产品，它的审美风格会更加稳定，研发过程也需要更长的时间。而且在不同市场，产品策略的差别也没有那么大，它更倾向于呈现出统一的调性。 　　C：奢侈品品牌在中国可能犯的最大错误是什么？ 　　P：无疑是扩张太快。2008年至2012年是中国奢侈品行业发展最快的几年。不少品牌扩张的速度超过了消化能力。但最近几年，一些奢侈品零售商在中国生存艰难。不过这并不是坏事，中国的奢侈品市场正在恢复可持续增长的状态。市场正在调整，扩张过快的老牌奢侈品品牌放慢了脚步，一些位置较佳的商铺空了出来，而相对年轻的品牌找到机会继续扩张。（采访：卢隽婷）