被直播界浪费掉的流量场景营销价值.docVIP

PAGE  PAGE 5 被直播界浪费掉的流量场景营销价值 　　直播很火，网红、明星轮番被吹到了风口，数字风光背后，走的都是老套路变现模式，而场景资源被奢侈地浪费。但没有核心内容的直播秀，注定被广电总局看穿，那么直播的“镜花”中是否能捞出“真月”？ 　　乱象逼广电总局祭出紧箍咒 　　从直播造人到直播上洗手间，从直播脱衣到各种暴露挑逗，为了吸引粉丝，即使是有房间监管，杂牌直播们还是绞尽脑汁干擦边情色的剧情。而正规军方面，网红始祖沉珂重出江湖吸粉500万围观，刘涛直播引发网络瘫痪，国民老公请出老爹王健林“站台”，PAPI酱带着罗辑思维的光环吸引了2000万粉丝围观，到体育界傅爷用“洪荒之力”刷出直播界同时在线围观记录；2016年直播界的事儿让人“哇”声一片。 　　直播的娱乐化加互动性，让很多明星不断尝试通过它与粉丝进行??交；于是乎，花椒之夜直播首席体验官被范爷戴上了。直播就是流量的江湖，有流量的地方就会有营销，最近乐pro3发布会，清一色着白色暴露装的美女主播们通过直播为其开展“花式营销”。就连冯小刚的《我不是潘金莲》剧组也筹划直播，虽然因影片审查被推迟，但无不说明直播作为一种传播手段还在发着高烧。 　　其实，不管是1000万的同时围观数，还是上亿的观看记录，火的背后，是变现模式堪忧。傅爷直播仅仅收获31.8万元打赏，且其中21.8万元被直播平台分去。而在硬成本方面，有人爆出在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就至少要花掉3000万元左右，对于几十万的打赏，这实在是在滴血。 　　我“偷用”花椒直播前CEO胡震生的话，概括直播行业的现状――“直播起于秀场，闻名于明星，成于社交，正名于内容，赚钱于打赏和广告，触暗礁于色情，亡于下一代技术兴起。” 　　确实如此，以后直播加上虚拟现实技术，对于已乱象丛生的直播平台将更加是鱼龙混杂，官方对此，或许心如明镜。这不，9月9日国家广电总局从牌照、许可证等方面规范网络视听直播平台了。显然，直播的紧箍咒已经祭出。 　　直播靠内容吸引， 　　娱乐综艺化是趋势 　　团购、O2O曾火极一时，被号称未来的流量入口，BAT为之歃血纷战不断。然而，没有好的盈利模式，大家注定是同质化竞争，注定是谁后死谁活着，在用钜惠吸引用户的节操面前，都是“你割肉，我就刮骨”，当然好了用户，伤了投资的“天使们”。而今，硝烟散失，潮水退去，原来都是裸泳，而且脚板带着珊瑚礁的刺伤。 　　直播，是继之又被号称为未来流量入口的风口，移动直播平台映客创始人奉佑生说：“很多时候，用户在直播平台上消费的不是内容，而是状态。” 　　而我认为直播的消费是寄生于内容，有内容的吸引，才能确保粉丝黏性；有个性化的内容，才能聚群；有吸引眼球的内容，才能保鲜。有了这些，用户才容易转化为消费，平台更容易变现。除了颜值，有才华的“内容”更能坚挺长久。直播秀很像当前的综艺娱乐节目，为何有些综艺娱乐节目能够长久不衰，因为有核心内容啊。在内容面前颜值不是第一吸引要素，汪涵、何炅、谢娜、郭德纲、孟非等等，并非颜值很高的人，但是他们展现的幽默、机智或无厘头的内容足够吸引人或引起共鸣啊，几百期都保持较高的收视率。 　　综艺娱乐节目属于录播，而直播平台的交互性和压缩时空的能力是无可替代的，假如综艺娱乐+直播，是否可以拉长节目的生命周期呢？ 　　直播的生命周期取决于用户对内容的疲乏周期，大部分直播内容老陈乏新，特别是单打独斗的颜值主播，经常挑战监管底线，玩“老司机”的话题，情色是吸引人的永恒话题，不过违背法律、道德终究会受到惩罚。 　　用户对直播平台的忠诚度极低，用户会因为更漂亮、更有话题性的主播或者更吸引眼球的内容而流动，这也意味着平台的收入稳定性和可持续性很差。 　　不管是明星，还是网红玩直播，官方数据“高耸入云”，但他们的第一次播散了也就是散了，我也曾看过多个明星和网红的首播，除了播主曝隐私外鲜有吸引人的内容。如果连第一次都不新鲜，那么掉粉、冷却将成为必然；即使后秀有了核心内容，也要费较大的力才能挽回当初期待的心。 　　很是期待主播们能够以内容为核心，用极具色彩的综艺娱乐内容震撼粉丝，我定会围观。 　　变现套路老道，如何捞出新月 　　目前直播界的变现套路堪忧。无论是野播，还是明星、网红等正规军，即使是有营销变现高手罗辑思维做背书的PAPI酱玩直播，依然是走屏幕界面外的广告和粉丝打赏的老套路。而我认为在变现资源利用方面，这样做简直是“丢西瓜、抓芝麻”，宝贵的流量场景大大浪费了，实在奢侈。 　　1.线上弹幕场景资源的浪费。围观过很多直播，经常看到滚动条有色情文字广告在刷屏，却不见正规军身影。直播中的评论弹幕是很好的场景营销方式，可以借助屏幕顶端，用显眼的字体或图片展示引起粉丝注意。弹幕场景营销还要看弹幕广告的发