赞那度：为什么一家旅游公司能凭内容获取用户？.docVIP

PAGE  PAGE 4 赞那度：为什么一家旅游公司能凭内容获取用户？ 　　谁说在沙漠旅行就一定要吃泡面、找水源，苦哈哈地体验生活？ 　　赞那度不仅要在沙漠中品味咖啡红酒，还要看尽落日黄昏、享受生活，还喊了60多位中国的新锐创业者以及艺术家和电影人，在8月28日当天，齐聚美国内华达州布莱克罗克，在这个与世隔绝的沙漠里，体验为期7天的“火人节”极（jian）致（ku）之旅。 　　“要解决近70人的生存问题，要解决吃住、饮水等生活琐事，还要让他们过得好，而不是苦哈哈地抱着泡面熬过这7天。”赞那度COO王洋告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），别看“火人节”只有7天，但沙漠的气候、温差对大家来说都是考验。 　　所谓的“火人节”阵地，可绝对不是什么山青水秀之所，而是寸草不生之地――布莱克罗克沙漠（又称“黑石沙漠”或“黑岩沙漠”）。这里有着107华氏度（约合41.7摄氏度）的高温，以及变化无常的天气。在没有外部供给的情况下，想要在这里生存七八天，绝对是一次对智慧以及体能的考验。 　　赞那度继2015年12月获得腾讯战略的8000万元人民币A轮投资后，又于今年8月获得了普思资本数千万级别的A+轮投资。究竟是什么原因能让掌门人王思聪投资，而且还通过那本赞那度的杂志――《赞那度旅行人生》亲自曝光了自己的“少爷窝”？ 　　VR+旅行：体验“说走就走” 　　8月3日，赞那度在上海迪士尼旁开幕了全球第一家“旅行+VR”体验店，截至目前赞那度的VR使用用户已达到3万多，VR的视频内容也已经达到百万级别的数量。在消费升级的趋势下，如何吸引高端人群，满足他们日益增长的需求？王洋认为，旅行本就是一款基于体验的产品，而VR则能在出行前就给用户一种宛如身临其境的体验。 　　从消费者的角度来讲，VR体验更多的是使其对旅行目的地产生兴趣，在购买前就能真实感受旅途中的场景，进而促进线下购买。赞那度将这种用户体验转化成订单，最终形成销售闭环，改变了传统的旅行零售方式。 　　王洋告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），近几年来，随着人们生活方式的改变，中国有相当一批旅行者对旅行的需求已经发生了本质的变化。他们追求小众，追求品质，比如偶尔在英格兰的古堡里睡上一晚，体验一下英格兰皇室贵族们的生活，而不单单是走马观花地随便逛逛。 　　伴随着VR普及率及技术层面的提升，王洋认为，将来也许会有更多的应用出现在这个领域，通过虚拟现实让用户体验一些在地球上体验不了的东西，比如去火星上玩一圈。尽管现在还实现不了，但今后随着行业更精确的发展，很多人也许就能通过VR体验实现攀爬珠峰的梦想，或是去菲律宾学潜水，又或者亲临火人节现场，而这些都是2D视频所不能提供的。 　　从物质消费到精神消费 　　如果说思聪少爷的投资仅仅是因为VR内容，那未免也太小看了咱们这位“国民老公”。 　　不同于携程、去哪儿那些大型的OTA公司，赞那度的核心一直都不在做爆款上。王洋解释道，当很多人同时买一个旅行产品时，人数和体验成反比，人越多，旅行体验也就越差。回想下国庆节期间苏州拙政园内人挤人的场景，哪里还有“不出城市而共获山林之性”的感觉？ 　　在内容方面，赞那度擅长用媒体的办法讲故事。为了多维度地呈现内容，赞那度不仅开通了微博、微信，还研发了3款旅行类App，并创办了《赞那度旅行人生》杂志。《赞那度旅行人生》主要从旅行方式上给用户更多的选择，目前其微信公号也已积累了40多万的粉丝。 　　赞那度打造的是精品旅行，但并不是所有用户都有能力消费。不过，在消费升级大趋势下，用户对品质的认识已经在不断加深。王洋说，用户想要追求高品质的生活方式，而不是一大帮人聚集在一起参观景点。随着经济能力的增加，原本没有消费能力的人慢慢也会变成消费者，尝试精品旅行，逐渐由物质消费转换为精神消费。 　　“我并不认为一个整天只干活没生活的人能够告诉别人怎样更好地去生活，能够体验用户对生活的感觉。”王洋一本正经地告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），像举办“火人节极致之旅”，就是要把世界上最极致的体验带给用户，让中国十几个创业公司的CEO在极其艰难的环境下生活7天，将创业、生活都融合在一起。 　　编辑元素： 　　谁看好赞那度？ 　　赞那度继2015年12月获得腾讯战略投资的8000万元人民币A轮后，又于今年8月获得了普思资本数千万级别的A+轮投资。 　　为什么一家旅游公司仅凭内容就能获取用户？ 　　一是从市场角度来看，相对应的优秀信息内容比较匮乏，而用户对于旅行内容的需求在不断地增长。 　　二是从流量的购买角度来看，高端用户数量足够大却分散，如果用传统的互联网销售手段来获取这些用户，不仅成本很高，而且不一定有效。