第八章定价策略资料.pptVIP

第七章 定价策略;开篇案例; 第八章 定价策略; 二、定价目标;塘里无鱼虾子贵;三、定价的一般程序 (一) 一般程序为： 选择定价目标——测定需求价格弹性——分析竞争者价格水平和产品质量——考虑企业营销活动的有关策略——选择适当的定价策略和定价方法。 (二)企业制定价格步骤： （1）选择定价目标； （2）测定需求的价格弹性； （3）估算成本； （4）分析竞争对手的产品与价格； （5）选择适当的定价方法； （6）选定最后价格。 (三)企业选定最后价格时还须考虑因素: （1）所制定的价格是否符合政府的有关政策和法令的规定 （2）消费者的心理。 （3）企业的内部有关人员和经销商、供应商等方面对定价的意 见，以及竞争对手对所定价格的反应等。;一、成本导向定价法;;;;;结论：企业可以接受的价格为Pavc。;4、盈亏平衡定价法;5、??益比较定价法;二、竞争导向定价法;;第三节 定价策略;一、新产品的定价策略;3．满意定价策略满意定价策略又称温和定价策略或君子价格策略。新产品上市后，按照企业的正常成本、国家税金和一般利润，定出中等价格，使企业既获得一般利润，又能吸引顾客，赢得顾客的好感。这种策略是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将新产品的价格定在以一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利