王洋sem大师推广策划案例.docVIP

网络部计划书 *团队简介 *网络规划 *推广计划 *成本核算 第一部分 团队介绍 网络营销部人员配置: 网络主管1名 技术部 程序1名， 文案1名， 美工1名 推广部 竞价2名 SEO主管1名 外推3名 编辑4名 （备注：编辑里2人配合SEO，2人配合竞价） 第二部分：医院网络规划 由于我们是新科室上线，发展时间比较短，没有品牌认知度，所以需要经过一个阶段的整合规划。网络整体规划分为四个部分。 第一阶段为网络基础期： 工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。 第二阶段即网络发展期： 工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。 第三阶段为网络平衡成熟发展期： 各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。 第四阶段为总结分析工作阶段： 主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。尽量将所有数据统计好，做到一切量化。并整合出最适合本项目的方案 第三部分:推广计划 推广计划主要分为竞价推广、优化推广、基础推广、广告投放，新闻软文投放等 1、竞价推广:分为百度推广、新搜狗推广。 根据不同的搜索引擎机制，进行付费推广。对于搜索引擎的展现效果来看，出价越高，排名越高，被网民搜索到的几率越大。从而吸引患者点击网站进行咨询了解，形成转化。 推广地域：主推医院所在区域附近，辐射周边区域；河北省部分区域：廊坊、香河、固安 付费推广预算：5000元/日 基本目标： （1）、每日有效流量至少1000左右 （2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持20-30个有效咨询量。 2、SEO优化推广 眼部整形主营业务割双眼皮、祛眼袋、开眼角为主；因为竞争激烈，可以利用站群思想，把与割双眼皮、祛眼袋、开眼角的相关关键词优化上去，形成覆盖效应，优化成本低，所以比起竞价推广而言，是非常划算的的手段。 3、基础推广 口碑营销 对于医院而言，最重要的推广就是口碑，因为口碑好不好，决定这个医院的实力和水平。医院是一个帮助爱美人士解决形象的机构，不能成为一个单纯的商业机构，因此医院要凸显权威性，需要在这方面狠下功夫。 博客营销/微信营销/微博营销 医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给爱美人士普及关于术后日常保养方面知识，同时还可以提高专家知名度，并且企业微信公众平台也有良好的效果。 其他策略 百度问答、百度文库、百度百科、百度知道、百度地图、百度贴吧、sns、BBS推广、链接交换、购买对手商务通信息等等。 4、广告投放 由于现在网民有美容手术需求会去一些权威性的健康网站咨询提问，或者查询一些资料，我们可以利用这些互联网资源上面投放广告，吸引患者点击，结合相对应的活动及专题栏目，产生转化到诊。 5、新闻软文投放 新闻软文投放在现在已经是一个比较成熟的模式，利用门户权威效应，打造医院品牌形象，从而，让患者产生医院信任度，配合悬浮框的在线专家咨询，是一种相当不错的推广方式。 第四部分：效果评估 （1）第一阶段为预热期（推广后的一至两个月）：初始阶段，测试各种推广渠道取得初步效益，并整合最适合本项目的方案。医院在这一段未必盈利，但可以争取不亏损 。 （2）第二阶段为深入期（推广后的第三至四个月）：关键阶段，巩固初期结果，总结初期的经验，进一步提高；医院进入盈利阶段。 （3）第三阶段为持续期（推广第五个月后）：稳步提升，提高转化率，降低到诊成本，增加到院人数。经营利润会有一个质的提升。 推广预算及效果估计 竞价推广 竞价每日预算：5000元 月预算：5000*30=150000元 推广地区：山西、河北、内蒙、东三省 网络媒体投入推广： 各媒体广告，健康门户网站广告位，门户网站软文推广，第三方等 推广地区：根据媒体性质划分推广北京及周边省市 其他媒体投放推广： 卫视投入：央视养生之道、有医说医等节目可做为品牌宣传，各地方卫视专题广告可带来大量来电，只要咨询力量准备充???即可，但前期准备工作时间较多。 线下活动：在眼科类权威机构租下会所召开疗法发布会、权威见面会等，提升医院的权威性，由外推部进行网络