金科500间_纯商务写字楼.pptVIP

金科500间定位之路;目录：;第一部分：金科500间营销现状;金科500间区域位置;金科500间项目简介;小户型 低总价 本项目全部为338套商务投资型小户型物业，面积区间约22㎡—60㎡，总价非常低，从约121，000元—360，000元， 同时空间可自由组合，满足大小客户的需要;金科·500间原为金科·西城大院的B2＃楼，由于在推广之初出师不利，遭遇市场阻力，推广效果不佳，;因本项目屹立于金科五金机电城之中，08年年底本项目被打包给金科五金机电城项目。想以机电城的销售带动金科500间的销售。;面对一直销售不佳的金科500间，摆在面前的当务之急是;第二部分：市场分析;因本项目全部为小户型物业，面积区间约22㎡—60㎡，总价低，直接与区域内住宅项目形成竞争。且目标顾客集中在九龙园本区各大专业市场中小企业主及部分投资客户，区域内在售楼盘都是本项目的竟盘。;项目名称;;区域内在售项目产品类型;户型配比;区域在售楼盘价格情况;因金科500间为区域楼盘的特征，经过对本区域在售项目竞盘的分析， 本区域以高层和小高层电梯房为主，占85%以上，唯有渝高新城新座为商住综合项目。 大部分开发商并未对慢慢发展成熟的工业市场作总结，区域内几乎都为住宅产品。 同时发现形成住宅项目被用来商务办公的趋势;第三部分：客户分析;以500间来电来访客户的登记数据库，及跟销售部的访谈， 以下是潜在客户的统计分析情况 ;来电来访客户统计 ;来电客户区域主要分布在九龙坡区、大渡口区、沙坪坝区、南岸区，从图中可以看出，九龙坡区、大渡口区域对本项目关注度较高，这为短信投放、直投直邮提供了参考依据。;/ 来访客户区域主要分布在九龙坡区、大渡口区、南岸区，这说明这三个区域对本项目关注度较高，为短信投放、直投直邮提供了参考依据。 / 来访客户中52%的客户关注小户型物业，48%的客户关注整层商业的情况，由此可见，本项目大大区别于传统住宅项目，在制定营销策略时，要特别考虑影响大客户做出购买决策的购买因素。;/ 客户项目认知主要途径为机电城老业主、楼体横幅广告及亲友介绍，分别占来电总数的35%、 23%、19%。 / 由客户认知途径可以看出，在营销费用非常有限的情况下，本项目的老客户关系维护、内部资源拓展尤为重要，这位本次营销策划找到了一个突破点。 / 从图中可以看出，楼梯包装为客户的重要认知途径，这使得推广者不得不非常重视楼梯包装，从而为项目吸引大量潜在客户。 ;/ 从图中可以看出，客户置业用途以投资和自主为主，两者份额之和占到总数的72%。 ;/ 来访客户背景多为项目周边市场的生意人，分别为：恒胜钢材市场、恒冠钢材市场、绿云石都、绿云钢材及金科机电城的入驻商家；其次为公司白领和公务员。 / 从客户背景分析结果看，来电来访客户具有较强的购买力，故后期项目推广需突出产品价值，强化客户的购买意向。 ;客户分析小结;第四部分：金科500间重新定位;在九本区域以高层和小高层电梯房为主，区域内几乎都为住宅产品。 同时发现形成住宅项目被用来商务办公的趋势 龙坡九龙园工业区域内，面临着大量写字楼产品的需求，市场上纯商务写字楼面临空白。;金科500间，未来500强 一个区域|只有一个商务中心 七大市场·数万企业·只有500间 22—60㎡商务资本空间，全程火热预约登记中;由于对金科500间，科学的市场调研和严谨的分心，赋予 金科500“区域内 稀缺性 高档 纯 商务写字楼”崭新的定位， 加上市场大势的回暖，出现了拐点后的小阳春