营销渠道的结构、设计.pptVIP

第二章 营销渠道的结构及设计;技能要求;内容要点;一、 营销渠道的结构;营销视野1家电业渠道的类别;1、传统营销渠道的主要弊端;2、垂直渠道系统;类型;契约型垂直渠道系统;3、水平渠道系统;组织表现形式为：连锁店中的特许连锁和 自愿连锁、零售商的合作组织等。它与契 约型垂直渠道系统中特许经营组织和零售 合作社没有区别，只是视角不同而已。 ;促销联盟;4、复合渠道系统;复合渠道的优点 企业可以增加市场的覆盖面 可以降低渠道成本 增加定制化销售的程度，从而可以提高渠道效力 ;5、无店铺营销渠道;营销视野2非法传销的花样;打着充电学习的旗号行骗。不少网上传销者东拼西凑搭起所谓“学习型”网站，然后招募会员，让会员发展下线，宣称会员不仅可以免费享用其学习资源，还可以赚钱。 披上“电子商务”的合法外衣进行非法网上传销。一些传销组织打出“网络致富”的招牌，以销售“特殊”“稀有”产品为借口，编织一个“网上快速致富”的美丽谎言，让你相信只需轻点鼠标就可坐收千万元。 ;二、营销渠道结构的演变;1、投机 — 延期理论;投机与延期是决定营销渠道结构的因素之一。 投机与延期对渠道结构的影响，是通过渠道成员的存货决策来实现营销渠道中的存货决策，实际上就是生产制造商应该利用直接渠道还是间接渠道的问题。 投机原则更支持企业利用中间商销售的间接渠道，延期原则更支持企业使用直接或垂直一体化