王瀚骏-销售预测与计划执行.pptVIP

销售预测与计划的制定 ; 个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系；后取得MBA硕士学位. 中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制 药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,复旦大学,清华大学营销管理课程特聘教授.中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。 ;职业经理人的计划能力;营销计划执行不力的借口;年度计划在企业中难点;计划的结构;—— 结构与内容;计划中事件的结构称谓;年度计划在企业发展中的作用;企业目标;制定计划的原则;计划前分析;计划第一章：前言;战略规划与发展目标---具体阶段规划;案例;计划第二章：年度营销目标; 目标的分类;年度营销目标的设定;这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量/市场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目标量化模型; 组织目标的基本模型;计划第三章：企业现状分析与对策;竞争对手分析;企业资源能力分析;利润下降;具体现象;确定年度具体工作;计划第四章：营销立项;确定项目的原则; 项目产生的原则;计划第五章:年度营销项目分解;执行计划制定原则;任务分解;关键路径图;流程甘特图;制定CPS;计划第六章：资源需求;资源规划;PERT 定理;上市整合计划时间表;计划第七章: 监控计划一页纸传阅存档签阅启动会；总结会周日志项目任务单部门沟通例会财务项目预算控制高层经理列席项目会;监控原则;计划的执行;示意;计划第八章: 风险预测与对策;计划的假设及前提;一些假设： 人力资源充足 组织架构不变 等等……;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。 市场推广费用失控，资金出现缺口。 市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。 竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。 ;感谢大家的合作!