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点点客人人店微信营销方面的经验 小伙伴们，市场部干货案例新鲜出炉了，今天分享的是：【菓盒生鲜：为什么同样的营销工具，菓盒能做到销量第一？】 【人人店案例及使用指南】 本案例适用于：在线上活动策划方面缺乏一定经验，微信营销工具使用效果不理想的电商企业，参考菓盒的案例，借鉴他们在秒杀、拼团、内容营销方面的经验，提高店铺更好的使用人人店营销工具的能力。 在淘宝等电商平台面临运营推广费用高企，低价竞争难以获得利润等困境的电商企业，主要解决店铺如何顺应新形势转变思维，在基本没有推广费的前提下，如何通过内容运营，借用最新的 HYPERLINK / 微信营销工具，实现店铺的业绩增长。 秒杀、拼团、内容营销，这些老生常谈的微信营销工具，是不是每个人都用的好呢？为什么人人店提供的基础营销工具是一样的，有的店铺用的效果平平，而菓盒能利用这些工具快速裂变成单品销量第一的店铺？ 没有花一分钱的营销费用，从只有5个人的核心团队,只有200多个微信客户转化为8万多人人店会员、2000多名代理商，从日均几十单到高峰期日近1000个订单，他们是怎么做到的？ 本期店铺： 菓盒生鲜（一个动人的品牌故事）：营销时代，品牌一定要会讲故事，菓盒生鲜是这样讲的，2014年在那个略显寒冷的初春，面对自己亲爱的妻子一天天隆起的肚子，壮爷十分无奈的发现，满圈的水果市场跑下来，却始终找不到物美价廉让人放心的水果，就在那刻下了狠心，我是奶爸，我要为天下千千万万的宝宝找到好水果。 好的品牌故事无疑是品牌传播的起点，而且当你讲了一万遍以后，故事总是更容易被人记住，品牌理念也更容易让用户接受。想一想，我们的店铺是否也可以有一个好的品牌故事？ 最初的粉丝怎么来的？ “传统模式发展+微互联网”，这种模式是现在一般商家用的最多的，菓盒生鲜一开始也是这么做，摆地摊，收集关注，免费试吃邀请微信朋友圈转发，这些常规吸粉活动相信大多数商家都会玩，这种方式的优点是直接好操作，但是缺点也很明显，效果有限，发展速度慢，只能算是初级玩法，对发展初始用户，进行原始粉丝积淀效果不错，但是店铺要想做大，形成规模效应，一定要玩高级的，借助一定的营销平台。 当时菓盒生鲜也意识到这个问题，日均几十单的业绩远远无法支撑创业者的梦想，基于解决交易系统的需求、用户扩张的需求、代理下单的需求、物流发货的需求，菓盒生鲜决定引入人人店平台。 初级微信营销工具：限时秒杀和拼团 “限时秒杀”和“拼团活动”都属于人人店的基础引流工具，一般店铺使用爆款加上适当的宣传，引来流量都不是问题，问题是人来了能不能留住，能不能转化，能不能增加客户粘性，则是每个商家各显神通的时候。 “菓盒生鲜”同样是使用限时秒杀和拼团工具，那么他们是怎么用的，他们的事前分析和决策是怎样的过程？可以看看下面的案例。 “迷你凤梨”案例 如下图所示，“菓盒”团队在产品推广方面有严谨的市场调查及分析，销售时期选择、品种选择、大小选择、成本对比，时间节点，甚至细化到怎样教用户切水果，怎么设计台词都进行了前期准备，不得不感叹理科生创业就是严谨啊，绝非拍脑袋的决策。 “菓盒”认为目前市场上凤梨品种多样，价格体系混乱，这样的品种拥有较大的操作空间，另外为了与主流产品区分，同时为了契合“大凤梨一次吃不掉，切一半放冰箱，就是花了一个新鲜水果的钱买了不是很新鲜的水果”这一市场痛点，“菓盒”主打“迷你凤梨”这一单品。在宣传推广方面甚至配合网红主播，通过现场演示的方式教育用户如何给迷你凤梨去皮，不仅市场切入点准确，而且充满了娱乐性。 高级微信营销工具：推文和人人夺宝 “菓盒生鲜”认为人人店提供的“推文”和“人人夺宝”等工具属于比较高级的微信营销方式，越是高级掌握起来自然有一定难度，需要的创意思维就更多一些，“菓盒生鲜”在这方面运用的也非常成功，值得借鉴，下面介绍的“蜜桃臀”的推文案例，因为独特的创意营销点，发布当日新增用户增长率同比提高50%，新增订单数量同比提高40%。 “蜜桃臀”微信营销案例 核心亮点：如何卖一款桃子？通常的思维会说我的桃子很甜，很软，很糯，但是很少会像菓盒这样说：我的桃子性感、丰满，像美女的性感翘臀。这样是思维起点是不是更加与众不同，吸引人关注？ 通过下方的截图可以看到，“蜜桃臀”在文案策划上，前四幅图跟主推产品都没有任何关系，仅仅是传递一个最美翘臀的理念，通过性感充满曲线的美臀极大的吸引用户的关注点击，然后话锋一转，什么是好桃子？偷偷植入一个概念，越是像美臀的桃子越是好桃子，将这一概念深深植入用户脑中，然后顺势推出自己的“蜜桃臀”产品，用户的认可度和接受度就大大提高。 一般营销策划创意到这个地步已经挺成功了，但是在该案例中，营销还在持续，为了增加用户的参与感与粘性，菓盒灵活使用人人店的投票微信营销工具，晒宝宝的可爱屁股，评最美“蜜桃臀”，极大的增强了活动的