凡客诚品校园推广策划文案[需要修正].pptVIP

校园推广策划文案 ;凡客设立的目标市场分为两期，由于凡客先前的成功，现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。;我们的机会：SWOT分析;凡客校园推广阶段划分表;阶段;（一）第一阶段：前期预热阶段（5月1日-5月10日） 在活动前期主要以在校园网、微博、博客和论坛为主要渠道，推广此次活动。其中主要以相关院校的校园网和论坛为主，以在学生中间造成前期效果。 话题一：大学生即将成为凡客眼中的“贵客” 【简述】：凡客把主要消费群体锁定在广大大学生们，为迎合大学生们尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出紧跟时代潮流的服装款式，拥有良好的质量和独特的风格。大学生群体成为凡客眼中的重要客户来源。 话题二：凡客5月10号从天而降 【简述】：表明凡客来势凶猛，引起大家的好奇心，究竟凡客要以怎样的方式出现在大家眼中。引发大家的热议和讨论，从而起到前期宣传的效果。;（二）第二阶段：试点学校推广（5月10日到5月15日） 由于试点院校尚未确定，方案先以云南师范大学商学院活动学校。此次推广主要是前一天晚上在校园内摆好展台。第二天一早就开始发传单、印刷精美的小册子加载凡客诚品品牌形象，网址及代金券序列号，在赞助的校园活动中派发。给人一种突然来袭的感觉、“凡客”真的从天而降了！ 以线下推广辅助线上推广为主要传播渠道。 1、凡客从天而降，在校园内发起“百团大战” 【简述】：开展校园内团购活动，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于大学生消费群体以低价买到凡客的商品。 【操作】： （1）在校园搭建大型会展，利用大型显示屛显示团购的凡客商品（同时也有事物展示），并设立倒计时(每3小时一次)，屏幕上不断更新最新购买的人数，以及最后是否团购成功。 （2）团购者留下联系，凡团购成功立即在官方网站上下好订单（由官方网站采取货到付款的方式发货）。;;（三）第三阶段：昆明4所高校持续推广阶段（具体哪所高校保密） 活动：凡客，你下一站将空降在哪里？ 【简述】：在持续推广的阶段，利用凡客诚品在云南师范大学商学院的成功推广案例，以博客，论坛，微博，校园网为主要载体进行全方位不同角度的推广。激发起各大高校学生的热情，并进行有奖竞猜活动，对凡客接下来会在哪所高校从天而降进行猜测（选项为昆明市各大高校）。猜对者可以获得凡客的代金券序列号。调动大学生们的热情的同时利用发放代金券来刺激目标群体的消费。;【操作】： 以博客，论坛，微博为主要载体进行全方位不同角度的进行持续推广。并保持神秘，来突显凡客的来势凶猛。选取的另外4所高校活动时间分别为（5月15到5月20、5月20到5月25、5月25到5月30。） 并于前一天晚上在校园内摆好展台。第二天一早就开始发传单、印刷精美的小册子加载凡客诚品品牌形象，网址及代金券序列号，在赞助的校园活动中派发。给人一种突然来袭的感觉，“凡客”真的从天而降了！（复制在云南师范大学商学院的活动模式）;（四）第四阶段：活动总结（校园推广评估表详见附录） 该阶段采用网络调查的方式评估出在此次活动中目标群体的参与度，与销售总额等数据进行分析，最后填写评估表来评估此次活动所取得的效果。同时以博客，论坛，微博，校内网为主要载体进行全方位不同角度的讨论和评价。 此外，消费者购买产品后，做好最完善的售后服务。完善退货、换货的服务。同时，经常与消费者保持联系，适时的做调查，收集消费者意见，提高公司的产品及服务。也可以及时了解市场动态。 话题：凡客热闹“空降”大学，意欲何为？ 【简述】：以电子商务专业性角度评论此次活动，凡客已经是业内的龙头，此次进入大学校园，除了扩大自己领域，还有其他原因吗？引发讨论，起到良好的宣传效果。;备选方案概述 ;;表1 凡客诚品校园推广效果预期评估表;表2 凡客试点学校（商学院）推广及持续推广评估表;表3 凡客校园推广活动总结评估表;谢谢~