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;你是谁?!;电销高手的战斗人生;准备的六要素;准备的六要素之一;准备的六要素之二;准备的六要素之三;准备的六要素之四;准备的六要素之五;准备的六要素之六;电销的基本技巧;让别人对你产生好感的十个好习惯;有效接打电话的六个要点;产品推介;找出需求;分析需求;1.最近采用什么样的产品?
2.目前的供应商是哪些?
3.对目前的供应商有何看法?
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5.最希望找到什么样的供应商?
6.。。。。。。。。。。。;1.约定时间的二级策略
2.表示出你把约会列入了时间表
3.重复约定的日期时间
4.表现出高兴的情绪
5.不拖泥带水;你来我往;常见异议;处理异议的六种方法;一锤定音;成交三要素;购买信号;信号接收器;成交技巧;电话回访流程;亲爱的你在哪---巧绕前台
;亲爱的你在哪---巧绕前台;绕前台技巧;亲爱的是我---产品介绍;目标:引起准客户注意与兴趣
基本认知
基本认知一:自信
客户是不会像一个说话缺乏信心的人购买东西,客户对你的信心来自你的自信
基本认知二:亲和力(微笑、热诚)
基本认知三:专业性
3. 开场的技巧
技巧1:新的产品
技巧2:适度的应用专有名词
使用专有名词,制造你说明解释的机会
技巧3:唯一性
;开场的秘诀;技巧8:在每一段话要结束的最后,附带一个问题
一般的讲,大多数人在
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