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银行负债业务展发思路
2013-3;;负债业务;;负债工作特点;吸存是一种文化;;;;;;;;;;;;;;;;外部环境变化;1、市场环境;;;2、客户需求;3、市场竞争;3、市场竞争——转型特点;3、市场竞争——转型特点;4、监管约束;;5、信息技术;增长模式对吸存的影响;营销策略对吸存的影响;新趋势下的负债营销;思路决定出路：转型下的吸存对策;新趋势下的负债营销;;;;;;;;2011年年报：截至2011年末，一卡通累计发卡6,085万张，存款总额6,100.82亿元，占零售存款总额的81.20%，卡均存款突破1万元。远超全国平均水平
网银替代率80％，弥补了网点少、规模小的弊端
经过十几年精心培育，是迄今我国银行业依托现代金融工具占领零售市场的最经典案例，创造了在很多城市储蓄增长超过大行的奇迹;中信：出国留学金融服务;新趋势下的负债营销;;;;新趋势下的负债营销;投资理财类存款;跨市场合作类存款;新趋势下的负债营销;;;资本节约型业务;产???价值分层与吸存点转移（银行产品“微笑曲线”）;;;;中间业务吸存;新趋势下的负债营销;;内外贸一体化经营;;;;;;;;资金流向管理;资金前端截留-营销前移;;;;;;小微金融现金流控制;策 略：淡化利息收入，从融资行向综合服务商转变
开发模式：批量开发。行业金融、聚集型企业（商圈经济、配套经济）。
综合开发：
经营贷款：风险溢价
控制结算：线上的跨行支付和线下的POS。
个人业务。
;2、封闭支付;2、封闭回笼;3、存贷挂钩;4、账户管理;5、分期还款;;经营转型对吸存的影响;行业金融差异化服务;客户结构与差异化服务;产品开发的联动
专属化
组合化
综合化;区域政策
本地化
社区化
域外化;抛砖引玉
共同提高
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