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房地产销售现场管理[8)
? 能力目标
基本掌握房地产销售管理的基本要求、基本要领和基本思想,清晰房地产销售管理模式、销售管理计划、销售控制方法和销售日常管理。
? 课前准备
运用市场调查的知识,设计一份关于房地产销售管理人员基本职业能力的问卷,分析总结一个好的销售管理人员应具备那些基本素质。
亲自拜访一名房地产销售经理,通过面谈访问法总结一名房地产销售管理人员是如何进行管理的。;一、房地产销售管理基本要求
1.打牢基础知识
掌握好经营管理知识和艺术,通晓房地产项目或房地产企业的各项
专业知识,以及整个房地产开发工作流程,具有对所负责工作较强的运
作本领。
作为房地产销售经理人,不仅要具备企业管理、项目运作、财务、
技术、销售等知识,也要懂得人力资源的管理,担负选拔人才的责任。
同时还要具备较强的理财能力。销售经理人的重要职责之一就是要搞好
财务监督,做个好“管家”。因此,销售经理人应具备一定的财务知识,应
能看懂反映企业财政状况的各种财务报表和其他指标,严格控制支出。
;2.具有较强的敬业精神和对企业(雇主)的忠诚度
一个合格的房地产销售经理人必须具有较强的爱岗敬业精神、对企业和
雇主的忠诚度,把企业或项目的效益与自己的前程和效益紧密挂钩,做到企
兴我荣,企衰我耻。
3.调整好心态,宠辱不惊,具有良好的人格魅力
在中国目前的房地产企业,销售经理人的人格魅力仍然是影响经营班
子好坏的重要因素,只有销售经理人这个头带好了,才会带出一个好的管
理队伍。
不论身处何种位置,心态上都要保持平衡一致,反映在具体表现上就是
与人为善,永远保持谦虚谨慎。
4.培养自己的管理能力而不是亲自动手能力
(1)一个房地产销售经理人如果能成为一个好的聆听者,那么他就能满
足每一名员工的需要;
(2)如果想成为一名出色的销售经理人,就要努力提高演讲能力;
(3)作为一名房地产销售经理人,要经常激励员工自觉地努力工作,同
时也要经常进行自我激励:
(4)作为一名房地产销售经理人,必须知道什么是必须做的,但不必知
道如何???做它,必须学会把权力授予适当的人。
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