元丰成特经营规划思路、土特产运营、加盟连锁.docVIP

元丰成（北京）商贸有限责任公司 PAGE  PAGE 11 元丰成（北京）商贸有限责任公司 二年发展计划书 从2011年5月19日公司成立以来，公司员工齐心协力、上下一心一年来取得了骄人的成绩，公司从一个名不经传的小公司成为今天在特产行业有一定的影响力，从原本只是经销产品的零售商到今天北京地区总代理的批发商并发展成为多家内蒙古地区知名企业的品牌代理商。从只有一家专卖店到有成熟的业务团队，有成熟的销售渠道。公司在稳步的前进着，但这只是长征中的第一步，凡事预则立，不预则废。元丰成要想真正能够做强做大，必须预先做好规划，并且把各项规划执行到位。所以，特制定一个公司的二年规划。 第一部分 元丰成的经营思路和发展愿景 思路决定出路。公司要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须首先有一个具有前瞻性和可操作性的经营思路。 企业的三种经营思路 “一种渠道，不同行业”的经营思路，这类型适用于大型购物商场,大型超市卖场，大型批发市场，这些都是利用自身的地理位置，商场的规模效应及商品的种类，促销手段来赢取终端消费者。 快讯消费品 家用电器 商场、批发市场 消费者 服装、百货 2．“一个行业，多种渠道”的经营思路，这类型适用于生产企业像蒙牛、伊利、等企业加工出产品需要多方渠道的销售去寻找市场、代理商。 大型超市（家乐福） 蒙牛液态奶 批发市场 消费者 便利店 商业广场 3.“一个行业，一种渠道”的经营思路，这类的企业比较少专注一个行业、并且只采用一种渠道。这类型一般像格力空调、大宗原材料贸易供应。 格力空调 格力空调专卖店 消费者 二、元丰成的经营思路 在多元化发展的今天各行各业各产品如雨后春笋一样琳琅满目，竞争日益激列，产品系列化也更细分，促销手段多样化。要想公司继续做强、做大还得依靠公司的主体优势，公司适合做哪个行业。 1.专注特产行业（内蒙特产） 通过公司一年来的运作看到了特产行业的潜力与发展，时下土产品的市 场容量越来越多的被农产品企业所看重，大大小小的土特产店、大型超市、商业街兴起都说明了这个市场的勃勃生机。内蒙特产是在特产行业中增长最快的也是发展范围最广的，这是由于内蒙地区对农产品、农业的重视，食品安全问题让消费者的生态化、自然化需求增加，而内蒙古的自然环境也符合这一要求。内蒙古旅游经济的发展也带动了本区域土特产品的发展壮大。 2. 采取多种渠道 一年来虽然公司建立了一些渠道但是总体还是太单一，很难形成规模效应所以公司将发展零售、批发、加盟连锁、团购、电子商务5大块来运营，运营过程会再最后进行阐述。只有发展多种经营方式，多种渠道建设才能让公司发展。 3. 必须快速发展 在经济快速发展的今天，如果不能快速发展，那么，连“扛”的机会都没有，因为竞争对手不会给我们机会。所以，在短期内，公司必须组建优秀的团队，必须采购到正宗的特产，必须设计好流程和制度，必须投入必要的也是巨额的资金，必须逐步但又快速地把多种渠道建立起来。 三、元丰成的发展愿景 公司的发展愿景，是指经过2到5年左右的时间，元丰成最终会做成以零售、批发、电子商务、加盟连锁、团购、和国际贸易，承载着“销售特产、弘扬地区文化、传播特产知识”稳步前进，把最优质、原生态的产品及特产背后的文化源源不断地呈献给消费者。最终，元丰成将成为地区中特产行业品牌企业中规模最大的代理商。 第二部分 元丰成的战略环境分析（SWOT） 战略环境分析，也就是SWOT分析，主要分析企业内在的优势和劣势、外在的机会和威胁。知己知彼，百战不殆。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 优势（Strengths） 1.资金优势 经过公司开会讨论，计划今年除利润以外再投一部分资金用于各种渠道的建设，用于团队的建设、物流配送及仓储的建设。通时在发展的过程中也会考虑吸引其它公司的投资或是联合的运营。 2.产品优势 经过一年的努力公司现以是内蒙古地区休闲奶制品、锡盟牛肉干、锡盟太仆寺旗白酒当地区域品牌企业在北京的最大代理商。内蒙古地区有很多天然、绿色、无污染的产品像牛、羊肉，杂粮、干货、油脂、苁蓉。所以公司将会吸引更多的内蒙名特优产品和公