同致行营销策划执行报告.docVIP

长沙分公司 PAGE  《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ【前言】 缇香名苑以高姿态形式即将亮相益阳市，它的出现不仅是益阳市房地产行业里的一次产品变革运动，更是中核集团房地产战略布署的重要里程。如果说我们给益阳带来的是“华贵、豪宅与品质生活”，那么益阳给缇香名苑即将带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！ 本报告中我们将正文内容分为上下两篇，上篇《目标与策略》将从营销全局角度考虑，以产品创新为基础，整合各项资源优势，选择最佳的媒介渠道及推广模式，制定最为合理的营销策略，为项目树立良好口碑的同时，也为项目日后创下销售佳绩打下夯实基础；下篇《执行与风险》将进一步细化各阶段策略的具体工作，使营销工作更加具体化、规范化，同时对营销阶段可预见风险进行评估，且准备好备用方案，真正做到未雨绸缪，全盘掌控营销工作，为项目开发利润最大化奠定基础。 同致行（中国）长沙分公司益阳项目组 2007-06-08 目录纲要 上篇：《目标与策略》 第一章：项目营销执行总目标 第一节、品牌建设目标 第二节、形象建设目标 第三节、价格实现目标 第二章：项目营销执行总体策略 第一节、营销策略概述 第二节、项目形象打造策略 第三节、项目视觉形象提示 第四节、项目推售策略 第五节、项目销售动线组织 第六节、项目销售策略组织 第七节、项目活动营销模式 下篇：《执行与风险》 第一章：项目各阶段营销执行策略 第一节、项目营销阶段划分 第二节、各阶段营销执行策略 第三节、各项目营销费用预算 第二章：项目营销风险分析及应对策略 第一节：销售周期风险 第二节：销售价格风险 【目标与策略】 第一章：项目营销执行总目标 《营销策划执行报告》的技术支持 任何一部思想深刻、创意非凡且切实可行的营销策划执行报告，都是建立在对项目及区域市场充分理解的基础之上。好的《营销策划执行报告》是策划人员根据区域市场及项目自身的调查研究成果，结合以竞争楼盘的类比分析，充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。本〈〈营销策划执行报告〉〉的制定，主要依据以下几个方面的调研及思考成果。 整个益阳市房地产市场发展情况的调研结果，包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。 对项目所在区域朝阳开发区，未来城市发展规划的研究。 对项目及产品自身的优化，包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。 对三线城市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。 《营销策划执行报告》的特征 本报告力图从宏观上对项目营销有一个完整的、系统的整体把握， 以便于在营销节点执行时的严格控制和规范操作。 本报告倡导“产品创新—理念超越—行动迅速”思想。我们认为缇香名苑的销售成功与否，主要看两个指标，一是销售率，二是销售速度。 本报告强调在区域市场里的可操作性。在提供建议和方案时，充分考虑到发展商在本地配置的人力资源、资本资源和社会资源的总和，不提超越发展商能力之外的方案。 《营销策划执行报告》实施的基本条件 此《营销策划执行报告》的实施，需要一些基本的前提条件。 执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。因项目地处三线城市益阳，其房地产发展规律及特性有别于一线城市，其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本报告的价值、意义和创造性；相反，若执行者对地产营销没有一个基本认识，对本报告的理解、实施都会存在难度。 发展商决策的科学化与理性化。项目营销运作有一个较长的时间周期，同样，本报告的实施也有一个过程。在一个较长的实施、运作过程中，事情遭遇波折势所难免。如果一碰到波折就轻易改变方案，本报告将难以达到预期效果。 必要的资金保证。发展商应按目前市场中，品牌项目运作的惯常营销费用标准，保证推广费用的投入，这样才能保证本营销方案的顺利实施。 第一节、品牌建设目标 缇香名苑为何需要树立品牌形象？ 益阳市房地产起步于2005年，发展于2006年，本项目正处于益阳市房地产发展的“井喷年”。在此特殊环境下，有两条重要因素制约着本项目的开发与销售： 供需不平衡，市场被分流，需借助品牌抢占市场份额。 市场开发量过大，而购买群体却有限，在这种市场环境下，仅仅依靠广