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同致行营销策划执行报告
长沙分公司
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《2008-2009年中国房地产策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ【前言】
缇香名苑以高姿态形式即将亮相益阳市,它的出现不仅是益阳市房地产行业里的一次产品变革运动,更是中核集团房地产战略布署的重要里程。如果说我们给益阳带来的是“华贵、豪宅与品质生活”,那么益阳给缇香名苑即将带来什么呢?我们希望是“高度的价值认可与社会认同”!
本报告中我们将正文内容分为上下两篇,上篇《目标与策略》将从营销全局角度考虑,以产品创新为基础,整合各项资源优势,选择最佳的媒介渠道及推广模式,制定最为合理的营销策略,为项目树立良好口碑的同时,也为项目日后创下销售佳绩打下夯实基础;下篇《执行与风险》将进一步细化各阶段策略的具体工作,使营销工作更加具体化、规范化,同时对营销阶段可预见风险进行评估,且准备好备用方案,真正做到未雨绸缪,全盘掌控营销工作,为项目开发利润最大化奠定基础。
同致行(中国)长沙分公司益阳项目组
2007-06-08
目录纲要
上篇:《目标与策略》
第一章:项目营销执行总目标
第一节、品牌建设目标
第二节、形象建设目标
第三节、价格实现目标
第二章:项目营销执行总体策略
第一节、营销策略概述
第二节、项目形象打造策略
第三节、项目视觉形象提示
第四节、项目推售策略
第五节、项目销售动线组织
第六节、项目销售策略组织
第七节、项目活动营销模式
下篇:《执行与风险》
第一章:项目各阶段营销执行策略
第一节、项目营销阶段划分
第二节、各阶段营销执行策略
第三节、各项目营销费用预算
第二章:项目营销风险分析及应对策略
第一节:销售周期风险
第二节:销售价格风险
【目标与策略】
第一章:项目营销执行总目标
《营销策划执行报告》的技术支持
任何一部思想深刻、创意非凡且切实可行的营销策划执行报告,都是建立在对项目及区域市场充分理解的基础之上。好的《营销策划执行报告》是策划人员根据区域市场及项目自身的调查研究成果,结合以竞争楼盘的类比分析,充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。本〈〈营销策划执行报告〉〉的制定,主要依据以下几个方面的调研及思考成果。
整个益阳市房地产市场发展情况的调研结果,包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。
对项目所在区域朝阳开发区,未来城市发展规划的研究。
对项目及产品自身的优化,包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。
对三线城市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。
《营销策划执行报告》的特征
本报告力图从宏观上对项目营销有一个完整的、系统的整体把握, 以便于在营销节点执行时的严格控制和规范操作。
本报告倡导“产品创新—理念超越—行动迅速”思想。我们认为缇香名苑的销售成功与否,主要看两个指标,一是销售率,二是销售速度。
本报告强调在区域市场里的可操作性。在提供建议和方案时,充分考虑到发展商在本地配置的人力资源、资本资源和社会资源的总和,不提超越发展商能力之外的方案。
《营销策划执行报告》实施的基本条件
此《营销策划执行报告》的实施,需要一些基本的前提条件。
执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。因项目地处三线城市益阳,其房地产发展规律及特性有别于一线城市,其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识,才会意识到本报告的价值、意义和创造性;相反,若执行者对地产营销没有一个基本认识,对本报告的理解、实施都会存在难度。
发展商决策的科学化与理性化。项目营销运作有一个较长的时间周期,同样,本报告的实施也有一个过程。在一个较长的实施、运作过程中,事情遭遇波折势所难免。如果一碰到波折就轻易改变方案,本报告将难以达到预期效果。
必要的资金保证。发展商应按目前市场中,品牌项目运作的惯常营销费用标准,保证推广费用的投入,这样才能保证本营销方案的顺利实施。
第一节、品牌建设目标
缇香名苑为何需要树立品牌形象?
益阳市房地产起步于2005年,发展于2006年,本项目正处于益阳市房地产发展的“井喷年”。在此特殊环境下,有两条重要因素制约着本项目的开发与销售:
供需不平衡,市场被分流,需借助品牌抢占市场份额。
市场开发量过大,而购买群体却有限,在这种市场环境下,仅仅依靠广
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