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第一章商业模式之画布部分选编
你如何来讨论沟通商业模式？;到底什么是商业
模式？;;4;提供
什么?;提供
什么?;提供
什么?;提供
什么?; 9个构造块; 9个构造块——客户细分; 客户为中心
我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？;利基市场
价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到; 9个构造块——价值主张;describing how a wealth management bank acquires its clients; 9个构造块——价值主张; 9个构造块——渠道通路;你如何接触你的客户？
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？
我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？; 9个构造块——渠道通路; 9个构造块——客户关系;你如何建立客户关系？
客户希望我们与之建立和保持何种关系？
哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？
如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？; 9个构造块——客户关系; 9个构造块——收入来源;你如何用商业模式赚钱？
什么样的价值能让客户愿意付费？
他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？
每个收入来源占总收入的比例是多少？;; 9个构造块——核心资源;我们的价值主张需要什么样的核心资源?
我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
我们的客户关系呢?收入来源呢?;; 9个构造块——关键业务;我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们渠道通路需要哪些关键业务？
我们的客户关系呢？收入来源呢？;; 9个构造块——重要伙伴;;; 9个构造块——成本结构;什么是我们商业模式中最重要的固有成本？
哪些核心资源花费最多？
哪些关键业务花费最多？;
创造和维持最经济的成本结构，采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包
; 商业模式画布;
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