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分豆教育文化教育业的资本探索和反思
文化教育业; 分豆教育:新合伙人时代(证券代码:831850)
导语:分豆教育是新三板当之无愧的明星企业,据统计,截至2015年8月21日,新三板教育行业已披露半年报的17家公司中,分豆教育无论是净利润绝对额还是净利润增长率,均位居第一位,其半年净利润达到5 805万元,增长率则高达7 668%。
作为分豆教育的创始人,于鹏一直以“重塑教育生态”为己任,梦想能够突破传统教育的局限,让更多的孩子通过读书改变命运。由于这种教育情结,他虽然学的是市场营销,却一直没有脱离过教育行业。
“宾客群臣有能出奇计强秦者,吾且尊官,与之分土。”
——秦孝公《求贤令》; 公元前381年,年仅21岁的秦孝公继位,彼时的秦国积重难返、国运不振、诸侯轻鄙,年轻的秦孝公欲图一番作为,故而广发《求贤令》。受此感召,商鞅来了,范雎来了,吕不韦来了,李斯来了……他们有一个共同点——都不是秦国人,却为后来秦国横扫六合打下深厚根基。
时光向后推移约2400年。在于鹏的办公室里,挂着他亲手所书的《求贤令》,他带领着分豆教育,意欲打造出教育界的“大秦帝国”。
秦孝公在打造大秦帝国时,有一个重要战略是引进人才并加官分土,对于于鹏而言,打造教育帝国的首个重要战略也是引进人才。“现代企业里,已经没有‘土’可分,那就分股,把分豆教育员工变成合伙人”。
从2011年1月成立,到2015年1月挂牌新三板,这期间,分豆教育没有进行过一轮融资,可在它的股权结构里,作为第一大股东,于鹏的股份刚刚超过20%,剩下的都被稀释出去。当谈到是否担心公司控制权旁落时,于鹏倒是显得很坦然:“如果一个公司的话语权是董事长一言堂,才存在控制权旁落的问题。如果员工们都是公司的主人,他们会卯足了劲儿干,在公司战略规划、发展方向上,才能够更加齐心协力。如果创始人是抱着做事业、而不是投机套现的心态,他是不太在乎股份多少的,股份多了反而是束缚,你一卖,股价就跌,股价不好的时候,你还得增持。”
在“与之分股”理念的指引下,分豆教育全新的合伙人时代正徐徐展开。; 梦想狂人的“忽悠术”
在教育界,于鹏被称为梦想狂人。2000年从人民大学毕业之际,当别人还在为工作而苦恼时,他已经通过大学期间的努力在北京买房买车,并有300万元存款。尽管已经实现了财务自由,于鹏却没有放弃自己最初的梦想——让更多的孩子通过教育改变命运。毕业后,他一心扑到教育行业,一做就是十年。十年里,他看到了传统教育行业的种种痼疾,并希望能够改变这种局面。但他一直没有找到合适的创业机会,直到他遇到了他后来的合伙人——尹志远。
和于鹏一样,尹志远也是来自农村,靠自己努力考上名校,改变了命运。他上的是北大物理系,毕业后到佳能工作,做数码相机的人脸识别。后来开过公司,做软件外包,早早实现财务自由。
2010年的一天,两人在学院路的一家咖啡馆闲聊,聊着聊着就聊到了教育。他们发现当年自己读书时,优质教育资源尚未像今天这样集中到有限的学校;而在学习方法上,从来应是扬长处、补短板,而不是题海战术。当时两人就觉得,得做一件事,改变教育,改善教育资源的不均衡,并能够因材施教,提高孩子们的学习效率。; 于鹏被称作“梦想狂”,其中一个重要的原因就是他说干就干,很有魄力。而尹志远有个外号叫“没问题”,他们当时一拍即合,随即找了他们的大学老师聊了这个想法。说起当年这些事情,于鹏还是很兴奋,他说:“当时想想还挺冲动!”
送走老师后,两人接着聊,整整四个钟头过去,他们还意犹未尽。从年少时的经历,谈到少年时的学习历程,再谈到对于K12教育行业现状的看法……最后,他们决定做一个基于云计算和大数据的智能教育平台,为中学生们提供全新的辅助教育体验。关于教育平台的名字,他们始终想不到满意的。走在回家路上,于鹏仍是苦苦思索,他灵光一闪,马上给尹志远打电话:
“分豆宝典,你觉得这个名字怎么样?”
“不错。”
“分豆与奋斗谐音,对于中学生来说,分数也像豆子一样。”
“分豆宝典”也就是慧学云智能教育的前身。; 说干就干,于鹏和尹志远投入注册资本50万元,创立了分豆教育。两人心里流淌着无穷尽的想法,并着了魔似的投入到工作中,努力将这些想法实现为产品。然而,事情并没有想象的那般顺利。真开始启动后,两人才发现,其实自己面前是一片空白,不知道该做出什么样的产品。最开始产品雏形只有六张JPG图片,构架和界面都非常简单。整个做产品过程就是一步一步改进的过程。他们花了整整一年时间,做了六版的分豆。版面设计不停地调整和改进。后来,他们开始尝试将网络游戏机制引入到教育软件当中,设置任务、完成任务、奖励和激赏,以之调动孩子们的兴趣。为了做出最好的游戏化学习界面,于鹏找到了专门做游戏开发的完美世界,说服对方成为分豆教育的合作伙伴。
经过三年潜心打
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