分豆教育文化教育业的资本探索和反思.pptVIP

文化教育业;　　分豆教育：新合伙人时代(证券代码：831850) 　　导语：分豆教育是新三板当之无愧的明星企业，据统计，截至2015年8月21日，新三板教育行业已披露半年报的17家公司中，分豆教育无论是净利润绝对额还是净利润增长率，均位居第一位，其半年净利润达到5 805万元，增长率则高达7 668%。 　　作为分豆教育的创始人，于鹏一直以“重塑教育生态”为己任，梦想能够突破传统教育的局限，让更多的孩子通过读书改变命运。由于这种教育情结，他虽然学的是市场营销，却一直没有脱离过教育行业。 　　“宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。” 　　——秦孝公《求贤令》;　　公元前381年，年仅21岁的秦孝公继位，彼时的秦国积重难返、国运不振、诸侯轻鄙，年轻的秦孝公欲图一番作为，故而广发《求贤令》。受此感召，商鞅来了，范雎来了，吕不韦来了，李斯来了……他们有一个共同点——都不是秦国人，却为后来秦国横扫六合打下深厚根基。 　　时光向后推移约2400年。在于鹏的办公室里，挂着他亲手所书的《求贤令》，他带领着分豆教育，意欲打造出教育界的“大秦帝国”。 　　秦孝公在打造大秦帝国时，有一个重要战略是引进人才并加官分土，对于于鹏而言，打造教育帝国的首个重要战略也是引进人才。“现代企业里，已经没有‘土’可分，那就分股，把分豆教育员工变成合伙人”。 　　从2011年1月成立，到2015年1月挂牌新三板，这期间，分豆教育没有进行过一轮融资，可在它的股权结构里，作为第一大股东，于鹏的股份刚刚超过20%，剩下的都被稀释出去。当谈到是否担心公司控制权旁落时，于鹏倒是显得很坦然：“如果一个公司的话语权是董事长一言堂，才存在控制权旁落的问题。如果员工们都是公司的主人，他们会卯足了劲儿干，在公司战略规划、发展方向上，才能够更加齐心协力。如果创始人是抱着做事业、而不是投机套现的心态，他是不太在乎股份多少的，股份多了反而是束缚，你一卖，股价就跌，股价不好的时候，你还得增持。” 　　在“与之分股”理念的指引下，分豆教育全新的合伙人时代正徐徐展开。;　　梦想狂人的“忽悠术” 　　在教育界，于鹏被称为梦想狂人。2000年从人民大学毕业之际，当别人还在为工作而苦恼时，他已经通过大学期间的努力在北京买房买车，并有300万元存款。尽管已经实现了财务自由，于鹏却没有放弃自己最初的梦想——让更多的孩子通过教育改变命运。毕业后，他一心扑到教育行业，一做就是十年。十年里，他看到了传统教育行业的种种痼疾，并希望能够改变这种局面。但他一直没有找到合适的创业机会，直到他遇到了他后来的合伙人——尹志远。 　　和于鹏一样，尹志远也是来自农村，靠自己努力考上名校，改变了命运。他上的是北大物理系，毕业后到佳能工作，做数码相机的人脸识别。后来开过公司，做软件外包，早早实现财务自由。 　　2010年的一天，两人在学院路的一家咖啡馆闲聊，聊着聊着就聊到了教育。他们发现当年自己读书时，优质教育资源尚未像今天这样集中到有限的学校;而在学习方法上，从来应是扬长处、补短板，而不是题海战术。当时两人就觉得，得做一件事，改变教育，改善教育资源的不均衡，并能够因材施教，提高孩子们的学习效率。;　　于鹏被称作“梦想狂”，其中一个重要的原因就是他说干就干，很有魄力。而尹志远有个外号叫“没问题”，他们当时一拍即合，随即找了他们的大学老师聊了这个想法。说起当年这些事情，于鹏还是很兴奋，他说：“当时想想还挺冲动!” 　　送走老师后，两人接着聊，整整四个钟头过去，他们还意犹未尽。从年少时的经历，谈到少年时的学习历程，再谈到对于K12教育行业现状的看法……最后，他们决定做一个基于云计算和大数据的智能教育平台，为中学生们提供全新的辅助教育体验。关于教育平台的名字，他们始终想不到满意的。走在回家路上，于鹏仍是苦苦思索，他灵光一闪，马上给尹志远打电话： 　　“分豆宝典，你觉得这个名字怎么样?” 　　“不错。” 　　“分豆与奋斗谐音，对于中学生来说，分数也像豆子一样。” 　　“分豆宝典”也就是慧学云智能教育的前身。;　　说干就干，于鹏和尹志远投入注册资本50万元，创立了分豆教育。两人心里流淌着无穷尽的想法，并着了魔似的投入到工作中，努力将这些想法实现为产品。然而，事情并没有想象的那般顺利。真开始启动后，两人才发现，其实自己面前是一片空白，不知道该做出什么样的产品。最开始产品雏形只有六张JPG图片，构架和界面都非常简单。整个做产品过程就是一步一步改进的过程。他们花了整整一年时间，做了六版的分豆。版面设计不停地调整和改进。后来，他们开始尝试将网络游戏机制引入到教育软件当中，设置任务、完成任务、奖励和激赏，以之调动孩子们的兴趣。为了做出最好的游戏化学习界面，于鹏找到了专门做游戏开发的完美世界，说服对方成为分豆教育的合作伙伴。 　　经过三年潜心打