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经典online：诱惑营销 心理猎奇 时间：2011-05-28 来源：销售人网 作者： - 营销是一门大学问，除了销售的硬件质量强势外，销售技巧更是不可小视。成功的营销技巧更是四两拨千斤的重要法宝。纵观世界经典营销案例，我们可以惊讶的发现其中存在异曲同工之妙，精确掌握客户心理，大胆实践甚至反其道而为之，竟然能或者意想不到的满堂彩。 本文将通过三大经典案例，剖析营销的实质： 一、1折效应：巧妙诱惑错峰营销 家打折销售是常见的销售手段，人们也司空见惯不足为奇了。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略，实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。是首创“打1折”销售技巧的开山鼻祖，曾经在整个东京轰动一时。 当时销售的商品是“日本GOOD”。我们来一起看看其具体的实施方案：先定出打折销售的时间，第一天???9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家在前期的预测是这样的：首先启动资源，做足前期的舆论宣传效果，赚取了大量的潜在消费群体和市场。当人们的猎奇的心态预热到一定程度，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间可以随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 等到销售发案开始实施，出现一下的购买情况：第一天前来的客人并不多，多数只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，等不到最后打1折的时候，商品已被抢购一空。 那么，商家如此的折扣销售是否赔本？答案当然是没有。当顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品时，就会引起市场的抢购连锁效应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？ 二、1件货：物以“缺”为贵 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上作为文章，开辟大市场呢？良好的销售局面更是新产品的存亡和升级的关键。 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 三、明亏暗赚：移形换影名利双收 日本松户市原市长松本清，是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意饰品”的时候，曾将当时售价200元的饰品，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意饰品”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售饰品，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 真的在做赔本的生意吗？他的利润空间在哪里呢？ 原来，前来购买饰品的人，几乎都会顺便买些其它饰品，这当然是有利可图的。靠着其它饰品的利润，不但弥补了原物品的亏损，同时也使整个饰品的经营却出现了前所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！ ⊕本文来自: 销售人网[] 详细出处参考：/marketing/2011-05-28/9682.html 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。