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从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册 从入门到优秀 顾问式营销模拟实战演练培训手册 课程名称： 从入门到优秀 顾问职业生涯规划路径 讲 师：文化传媒行业专家 叶晓红 助 教： 班 长 开课时间： 2012年10月27日 （此手册应用于从入门到优秀-顾问职业生涯规划路径 顾问式营销模拟实战演练培训课程使用，请学院培训负责 人据此手册提供给学员们进行课程组织和课前的准备，以 保证培训服务质量） 一、培训课程日程安排 日期时间内 容 上午 8:30-9:00破冰之旅9:00-9:20团队协作游戏——赢得客户9:20-9:50顾问式营销销售技巧9:50-10:30售前咨询流程和方法10:30-11:00项目实施流程和方法11:00-12:00顾问职业生涯规划的路径12:00-13:00午餐 下午13:00-13:10顾问式营销模拟实战演练课程由来13:10-13:30六家IT软件厂商正式成立，组建管理团队13:30-14:00顾问式营销模拟演练规则讲解14:00-15:00项目招投标模拟演练-顾问式营销项目需求调研、方案制作15:00-17:00六家IT软件厂商竞标演讲（每家20分钟）、项目综合评标17:00-17:30项目中标软件厂商签约——颁奖典礼 二、顾问式营销模拟实战演练培训学院和学员准备工作清单 培训准备清单数量准备方培训教室1间学院连接电脑的投影仪1台学院投影幕布1块学院白板1块学院白板笔（讲师和学员用）6只（黑）讲师扩音设备1套学院无线麦克及电池2只学院插线板（三个组共用1个）3个学院要求将所有学员分成六个小组6组学院笔记本电脑（六个小组每组各准备一台笔记本电脑，电脑要求安装0FFICE ，要求学员能够熟练使用WORD和PPT）6台 学员要求六组每组学员会熟练使用PPT，负责制作项目投标的讲标方案PPT每组有一到两位学员会使用PPT学员要求六组每组学员中有一名学员能够完成项目讲标的演讲呈现每组有一到两位学员擅长演讲学员顾问式营销模拟演练 IT厂商方角色分工1、CEO总经理 2、行业总监 3、客户经理 4、项目经理 5、方案经理 6、咨询顾问 7、实施经理 8、实施顾问 9、技术顾问 学员顾问式营销模拟演练 客户方角色分工总经理 财务总监 营销总监 采购总监 物流总监 IT总监 学员顾问式营销模拟演练学员手册每组一份学员手册讲师海报纸（大白纸）6张讲师彩笔或白板笔（学员用）6只讲师粘贴用宽胶带2卷讲师优胜冠军团队奖品（每人）组10份讲师培训课程讲师赠送礼物6份讲师团队游戏奖品20份讲师学员组牌和角色名牌：A/B/C/D/E/F1套讲师数码照相机1台（足够内存空间和电量）讲师小U盘1个讲师学员个人姓名名牌（1/3A4纸大小，黑体字）学员每人自己制作学员要求学员熟悉U9产品的财务、供应链、生产管理等系统的主要功能能够列出财务、供应链、生产管理系统的核心功能应用学员 三、顾问式营销模拟实战演练培训教室布局图 四、培训手册说明 为保证从入门到优秀-顾问式营销培训的顺利进行，请学院和参加培训的学员按照本培训手册的每一项要求说明进行培训前的各项准备工作，确保全部落实到位。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的